SAP自动付款的实现

SAP自动付款的实现

对于一些需要在某一段时间内重复付款的应付账款，比如按月支付的房租、员工固定工资等，我们可以采用周期凭证与自动付款来自动实现，以此可以减轻繁重的重复性工作，而且可以避免产生不必要的错误。

首先运行F110自动支付事务。

选择Parameter页卡，维护自动付款参数。值得注意的是，Next
Payment Date字段是必录项，系统可根据下次付款日期来判断是否在当前的Payment
Run进行付款。

编辑Additional
Log页卡，选择所需记录的数据。

返回Status页卡，状态显示为“parameters
have been entered”，此时我们可以运行Payment
Proposal付款建议了。

选择立即执行

运行Payment
Proposal后，状态显示“Proposal
is ready to be started”，我们可以点击屏幕左上方的Status键刷新状态。

系统正在运行付款建议。

付款建议运行完毕后显示Payment
Proposal has been created。

点击Proposal键，查看系统生成的付款建议。如果出现错误，我们可以返回初始界面，删除已经生成的付款建议（Edit
→ Proposal → Delete），然后重复付款流程。

在打印付款凭证前，我们需要为打印程序指定打印参数，而参数则与我们此前选择的付款方式有关，打印支票程序RFFOD_S可使用SCHECK参数。

点击Payment
Run键，选择Start
Immediately以及Greate
Payment Medium。

付款建议运行后，状态会显示Posting
Orders：generated
以及Completed。

使用Output
Controller查看自动创建的支票。System
→ Services → Output Control。

点击Type列的图标，查看支票。

更改SAP系统时区

更改系统时区需要修改数据库表TTZCU。

确认系统提示：更改时区将对所有Client起效。

当前时区为CET，用户默认时区也为CET。

中国属于东八区，即UTC+08。

系统再次提示：更改时区将对所有Client起效。

创建Country为US的客户主数据时系统报错

创建Country为US的客户主数据时系统报错，Communication error with the external tax system (VERTEX_MS0018)，Message no. TAX_TXJCD864

FD01：创建客户主数据时系统报错

原因分析：

Vertex为第三方报税工具，在表V_005_E内，国家US分配给了Tax Procedure TAXUSX，而在表V_TXD_E内，Tax Calculation分配给了外部报税系统，这个系统通常是由Tax Jurisdiction Code决定的，而Tax Jurisdiction Code又基于某些地址数据，因此在创建供应商和组数据的General Data的Address时，会报与外部系统通信错误。

国家US分配给了Tax Procedure TAXUSX

解决方案：

取消激活Tax Procedure TAXUSX，即去掉External Tax System Active字段中的V。

External Tax System Active：激活此字段后便不可输入Jurisdiction Code，此时Jurisdiction Code由外部系统决定，外部系统的连接有：

• A = AVP

• V = Vertex

IMG：Financial Accounting → Financial Accounting Global Settings → Tax on Sales/Purchases → Basic Settings → External Tax Calculation → Activate External Tax Calculation

北京羽毛球场馆电话价格场地情况

场馆名称 联系电话 场地介绍 北方交大体育馆 51682344 木地板10块，8-25元分时段和身份，场地滑，需松香配合 北大附中体育馆 62577429/9602 木地板8块，25元感觉很好条件和环境不错，现不对外开放 北京体院康乐村 62989496 木地板2块，20元场地和环境很一般 北师大体育馆 58808044 木地板8块，20/25元，场地一般，由老场馆改建的 贝特羽毛球俱乐部-警察学院 82021674 木地板16块，35元分上下楼，打球的人很多场地还行 北京大学生体育馆 82099320/9305 木地板16块，30元场地不错，空间感太大，经常有比赛带有看台 海淀体育馆 62563336 木地板6块,20/25元场地和灯光也还不错,管理员服务不好 林大体育馆 62338241 木地板10块,15/25元有看台,场地不错,球友水平高 北航体育馆 82314998 木地板20块,30元两边的场馆不一样新场地,条件环境很好 第十五中体育馆 13901024116 木地板6块,25/30元现在暂时不对外,主要针对单位团体整包场 丰台体育中心 63819851/63844700转502 木地板14块,30元有看台这边场馆场地不错灯光暗,对面大馆暂时不开放 广安体育馆 83516239 有木地板8块块,35元场地偏滑,是北京奥神的主场 奥体中心 64912233/0902转327/64912143 木地板24块,大馆有16块,35元这是北京最有人气的地方了水平也高 朝阳社区师范学院 84251894 木地板4块,25/30元地面较滑,空间感很小较压抑 陈经纶中学体育馆 64813977(白天)/85616379(晚上) 共有木地板11块,25/30高度不够光线差,但人多 民航干部管理学院 64721188转6811/6809 木地板8块,35元场地和灯光很不错工作人员服务好 化院附中羽毛球馆 64813977 木地板6块,35元场地不错,就是比较狭窄特别是后场 长富宫饭店康体中心 65125555转羽毛球 木地板4块,40元场地和灯光巨佳还能冲凉,订场很难 朝阳体育馆 85971016/7888 有木地板12块,40/50元场地不错,晚上总是人满为患 灯市口小学 65275114/65250528 木地板4块,25/30元学校暂时不对外开放,场地不错 东单体育中心 65129377 木地板12块,50元晚上常年订不上场地，分楼上和楼下 工人体育馆 65016655转羽毛球 木地板6块,40元场地不错灯光一般，比较滑 北京四中体育馆 66175566转333 木地板4块,20/30场地不错灯光很差,管理员差 二炮司令部体育馆 66338570 木地板9块,要从北边小门进去有看台,场地很一般 师大附属实验中学 66036431转2105 木地板7块,20元原来是周末才开放,现在暂时不对外开放 博达国际交流中心 67880196/0207 有4块木地板和2块塑胶地面,场地不错但是太远和贵 光彩体育馆 67211018 木地板21块,25/30分大小两个场馆,也可以直接去,工作人员态度不好 国家体育总局 87183200转3536 共有木地板16块,40元国家排球训练馆,场地和灯光一流 京体健身中心 87316973 塑胶7块,30元场地四周有墙柱子,很妨碍活动 天地人运动馆 67704037 有木地板3块，15/35元场地和环境比较狭窄，多是公司订的场地 颐方园体育中心 67686943/6118转 木地板9块，塑胶2块，直接铺就的实木地板较硬，另有塑胶2块还能进行其他的健身活动之后能洗澡 工运学院羽毛球馆 88561962 有木地板2块，20/25场地和灯光很一般 首都体育馆-比赛馆 68335552转 木地板12块，30元场地不错，空间感不好场地太大了 民族大学体育馆 68933594 有木地板7块，30元改造后场地和灯光都不错，人气很旺 石景山体育馆 68811669转 木地板10块，30元场地很不错，光线一般，经常有比赛或大型活动 首都体育馆-速滑馆 68317646 木地板42块，25/30元，场地不错灯光一般，门口有四块塑胶地 育英中学 68223340 有木地板14块，20/25元，一楼光线和场地不好，二楼还行很干净 月坛体育馆 68020342 木地板4块，30元，场地一般，光线不好，新的场馆在扩建中 黄村一中体育馆 69209727转12/13 木地板11块，20/25元光线好、会员可以电话预定场地，服务质量好 北大综合体育馆 62753697 木地板9块，30/35元场地是全新的，很不错，订场较难 人民大学体育馆 62515918 木地板10块，35元白天光线不好，晚上有灯时就好多了，场地很好 北京体师综合馆 82099320/9309 木地板12块，30元场地和灯光不错，管理员不错 北京体师田径馆 82099567 有8块硬塑胶场地，40元场地由田径馆的地面改建而成，空间大 中央党校 62809003 木地板13块，15/40元场地和环境都不错 中国青年政治学院 88568998 木地板4片，25元，须持卡订场地，环境和条件不错 清华大学综合馆 62792483/4435 木地板9块，25/35元场地和环境都不错，订场难 希格玛大厦健身俱乐部 88096699 木地板1块，30/50元要成为正式会员方可参加活动，场地不错 朝阳体育馆-舞厅 85977888转舞厅 木地板4块，30/40元，场地和环境还行 朝阳区体育学校 85573871转14 木地板12块，30元是一综合性体育场馆，条件和环境不错，地方偏 北京竟时运动中心 64783607/3626 木地板14块，30元场馆上面呈弧形，两边的窗户对视线有影响 莎威体育健身 64371908 木地板6块，30元场地不详 首都师范大学附属实验学校 64746401转1305 木地板4块，30/35场地不错，管理员很好 地坛体育馆 64265144 木地板8块，30元场地和灯光条件不错，有看台。 嘉里中心 65618833转6479 木地板4块，100/200元茶馆内地很好，高度不够 中国中医药大学 64286434 木地板14块，30元场地环境都不错分楼上楼下 首都经贸大学 64492125 塑胶地板9块，30元场地和环境不错，是直接铺就的塑胶地 广播学院新利体育馆 65758409 木地板10块，30元场地不错，光线很暗要求是会员 北京八中 66023816 木地板8块，30元场地和环境很好，白天不如晚上好 第159中学 66019942/66073737转2068 木地板8块，30元场地和灯光环境都不错 丰台12中学 83666155 木地板6块，30元场地灯光条件很好 吉跳龙体育馆 67525018 木地板2块塑胶12块，场地和环境还行，灯光暗 世纪星家园体育馆 87676998/87636069 木地板6块，30元场地灯光不错高度不够 四块玉体育运动基地 86794074 木地板5块，场馆偏旧，常年工地不错，灯光不足，管理员还行 北京一师培训中心 67643639 木地板6块，场地和灯光不错，不对外 燕化训练馆 81340993 木地板12块，场地和环境很不错，球友水平高，管理员服务好 九华山庄 61782288转3010 室内12片硬塑沙场地，灯光和环境很不错 中础大厦体育馆 68816050 塑胶场地9块，室内光线很暗，场地一般 先农坛体育场 63017744转 木地板4块，30元场地是老篮球馆改建，光线一般 北方交大电专校羽毛球馆 51686136 木地板4块，15/20元场地比较硬灯光一般 首都体育馆-训练馆 68335552转 木地板14片，35/40元场地和环境很好，人很多订很难 首都师范大学 68902729 木地板8块，15/25元场地和环境一般 吉彩体育馆 88263871 木地板2，塑胶13块，25/30元场地和灯光一般，塑胶是直接铺就 潞河中学 63541897/13910325638 木地板8块，场地和灯光条件很好，可以高活动，平时不对外 大兴印刷学院羽毛球馆 60261172/70 木地板4块，20元场地和环境一般 首钢体育运动中心 88296158 木地板15块，30元场地和灯光环境很好，首钢队的主场 望京实验学校 64717111/64734346 木地板8块，35元场地比较滑，需要松香配合 景山学校 65267755转227 木地板5块，30元场地和环境不错，订场很难 富力城社区体育馆 87717777 木地板6块，35元场地环境巨佳需要入会，个人6万单位10万才能进行活动 第二外国语大学综合馆 65778311转 木地板6块，15/30灯光场地都不错，地面是工程塑料象木地板 北京七中 82023961 木地板4块，30元，场馆情况不详 什刹海体校 66184748 木地板8块，35元场地和灯光很专业，工作人员很负责 步锐克体育馆 62036232 木地板4块

（转）发生在SAP的“中国歧视”与“三级清洗”

　　刘国华：我的立场、评论与建议

　　这是SAP有史以来针对“中国客户”最恶劣的歧视现象，这是SAP中国有史以来针对“中国员工”最不公平的处置行为，这也是针对中国市场相当明显的软件“价格歧视”政策，这也是严重信息不对称的“SAP软件中国审计”行动┄┄

　　这些事实集合起来，就是中国改革开放30年来，谋求发展进步，谋求公平善待的中国外企职业经理人，与某些固持傲慢与偏见，无礼与歧视的外国职业经理人，发生冲突的标志性事件。

　　这些冲突是“中国和平崛起大浪”趋势中必然遭遇的“小浪”，是“小浪”翻腾中必然遭遇的“细浪”，正视并正确处理这些此起彼落，但始终前赴后继的“小浪”和“细浪”，才有可能应对更大的“冲浪”。

　　SAP公司能不处理好这些“小浪”和“细浪”？我相信━━

　　如果纪氏(Mark Gibbs)与梅氏(Geraldine McBride)不能形成共识处理好，或许，梅氏的上级李艾科(Léo Apotheker)先生有更好的战略眼光与能力解决好。

　　如果梅氏与李氏不能形成共识处理好，或许，李氏的老前辈孔翰宁(Henning Kagermann)先生有更好的战略眼光与智慧解决好。

　　如果李氏与孔氏也不能形成共识处理好，那么，世界范围内的SAP稳健与激进派的冲突与分裂看来在所难免。

　　一个“德国造”的SAP时代或行将结束。

发生在SAP的“中国歧视”与“三级清洗” ——从SAP北亚区高管“Fuck某中国客户”说起 独立撰稿人刘国华 北亚区某高管“辱骂中国客户” Fuck xxxx，fuck these people, what did they do in the past months? ……, we shouldn’t do business with these rubbish customers including xxxx, they owed our money, no credit, a lot of demandings ……
　　这段话译成中文是：“xx某中国客户，xx这帮人，他们此前做什么去了？这样低劣的客户，欠我们的钱，不讲信用，要求又多，像某某、某某这样的客户，我们为什么要做他们的生意！”

　　这是SAP北亚区一位负责大客户销售的高管在6月11日晚上，因为“某中国客户”方面对SAP的商务方案提出一些异议时，给包括SAP中国区副总裁蔡建明及其销售团队在内的电话会议上“破口大骂”的话。

　　讲这个话的是一位从原SAP海外某区调至SAP北亚区不久，负责北亚区大客户销售管理的高管。据SAP员工介绍,此人向上直接对SAP北亚区总裁兼CEO纪秉盟(MarkGibbs)报告，向下垂直管理中国与韩国两大市场的大客户业务。此人没有国际市场(包括中国市场)的工作经历，不了解中国市场和中国客户。今年5月以来，此人作为代表SAP北亚区的高管，协同SAP中国区副总裁蔡建明“打某某中国客户和某某中国客户的单。”

　　据悉，就是这样一个辱骂客户的SAP高管，现在居然被SAP亚太区和中国区的某些高管们施以“移花接木”之术━━“包装”成了实现SAP中国区二季度业务奇迹的“英雄”！

　　据知情者透露，这位北亚区高管在与SAP中国员工合作的过程中，经常在中国员工面前使用歧视性语言“辱骂中国客户”。据SAP老员工介绍，此人在中国员工面前公开“辱骂”的方式和态度，不仅表达他对“中国客户”的不满和歧视，同时也有他对“中国员工”的不满与歧视的强烈意味。“如此对待客户，这是SAP中国历史上从未有过的现象。”

　　对于此人恶待“中国客户”的言行，尽管中国区副总裁蔡建明也曾向SAP中国区及北亚区高管反映：如果我们连客户都不能尊重，我们如何取得业务的成功?但是，一直没有得到任何有关此种言行的回复和意见。蔡建明一再耐心劝说，客户是我们的上帝，而且客户提出的修改意见完全是基于客户的实际情况和需要，这也是客户合理而正当的基本要求。

　　SAP北亚区这位高管在公司内部电话会议上使用“流氓语言”，辱骂一个“即将决定增买”SAP软件的客户，而且这个客户被认为是SAP中国区的战略客户之一。并且，这个客户在此之前，即过去几年里已经购买并支付给SAP中国公司大量的软件许可费用━━用于这个客户的ERP项目。

　　SAP此高管“如此歧视”，缘由何在？

　　到底是什么事情触怒了这位SAP北亚区高管的，在自己部下面前，使用流氓语言“辱骂”SAP中国区最重要的客户之一？最具讽刺意味的是，仅仅两周之后，恰恰是这个中国客户与SAP中国公司签下了“SAP中国有史以来的最大合同”━━增买1亿元以上的SAP公司ERP软件；恰恰是这单巨额生意，成了SAP北亚区高管们可以向SAP总部“邀功请赏”的资本；也恰恰是为这单生意“卖尽最后力气”的中国区副总裁蔡建明，遭到了最缺乏公平和基本商业道德的清洗。

　　历史难道真的如此巧合？

“纪氏清洗”的第一次行动
　　根据对此事认真而细致的调查，发生在SAP公司这种恶劣“歧视”现象的背景，与SAP中国区今年以来“最激进”的业务发展战略及随之而起的人事“清洗行动”不无关联。

　　我在不久前发表《SAP的战略错误与中国困境》中明确指出，纪秉盟去年底“执掌”SAP北亚区以来，在中国市场坚定推动“翻一番”的软件销售目标，即从2007年的约5.2亿元的软件收入提高到2008年的10亿元以上。

　　为了达成这一战略目标，纪秉盟将10亿元任务分解到四个季度，即第一季度的“绝对值指标”是12%、第二季度23%、第三季度是20%，第四季度是45%。纪秉盟如此分解的依据与合理性还有待进一步观察和研究；但据SAP前资深人士去年向笔者介绍，SAP此前在全球有一套通行的季度销售任务划分比例的惯例，大致是：第一季度16%、第二季度24%、第三季度24%、第四季度36%。

　　简单比较两个分解比例，一个明显的变化是，纪秉盟将前三个季度合计调低了9点百分点，将这9个百分占“后移”到第四季度来完成，即SAP中国区在今年第四季度的软件销售任务是4.5亿元左右，这个指标比SAP中国去年全年的实际销售收入仅少0.7亿元左右。

　　年初伊始，纪秉盟替代李文俐直接兼任SAP中国区CEO后，针对SAP中国区销售管理组织架构进行了第一次重组。此前，SAP中国区的销售团队为“LE”(大客户)和“SME”(中小客户)两大部门，“LE”由高级副总裁张雪峰领导，负责中国市场上所有行业的大客户销售管理；而“SME”部门负责中小企业的软件销售。

　　纪秉盟此次重组实际上是一次分拆，即将“LE”和“SME”两大部门，分拆成七个主要按行业划分的销售“组”(Group)，均由其本人直接掌管。这七个组中“份量”最重的第一大组为“战略性行业组”，仍由张雪峰负责；在张雪峰领导下，蔡建明等三位行业负责人直接对张雪峰报告，张雪峰则直接对纪秉盟报告。

　　据介绍，张雪峰负责的“战略性行业组”，在今年第一季度的销售任务比例占SAP中国区今年全年任务的41%；实际上，张雪峰团队在第一季度实际完成的销售任务超过了这个比例。

　　在今年首次分拆重组中，张雪峰的“高级副总裁”职务没有发生变化，主要是业务管理范围━━从此前负责“全国大客户销售”变为负责“战略性行业销售”。此次分拆重组，除从原“LE”部门分出“战略性行业”之外，还有一些行业从“LE”剥离出来组成另外四个行业组；这四个行业组与“战略性行业”组，以及从原“SME”分拆出来的“MEI”(渠道销售)和“MED”(直销)两个组，总共构成七个水平并列的组。

　　实际上,这次分拆重组完成了一次“二分七”的架构转换。其中，张雪峰仍以“高半级”的职务负责“战略性行业组”。这次组织架构重组，据说是为了“扁平化管理”。

　　经历“纪氏首次分拆”之后，SAP中国区第一季度完成销售收入大约0.78亿元，相当于第一季度销售任务的大约65%，与去年西曼在任时同期环比“差不多”，基本没有增长(还有一种说法是比去年同期不定还少1000万左右)。尽管SAP今年第一季度与去年同期相比“差不多”，但是，今年5月才新加入SAP中国公司任MD(董事总经理)的张烈生(Timothy Cheung、原籍香港、IBM大中华区原GTS、即“全球技术服务”部门部总经理.)却在7月10号向媒体发表的声明中宣称：“基于我们在2008年第一季度的出色表现，我们期待中国区在未来继续保持SAP全球增长引擎的地位…..”

　　据SAP老员工分析,今年一季度比去年“基本没有增长”的主要原因是，SAP销售团队“人心”和“士气”受人事“清洗行动”的影响很大。尽管“纪氏首次重组”，现在看来仅仅是SAP今年“纪氏清洗行动”的序曲。但是，年前的SAP中国区、亚太区都已经经历了一波“清洗”。去年“清洗运动”从西曼(Klaus Zimmer)开始，而西曼去年十月前后最终也被“清洗”又与前年底，SAP公司APJ(亚太区兼日本区)总裁兼CEO梅若霆(Geraldine McBride)上台不无关联。有关此事的来龙去脉，后面会详论。

　　这里要补充，SAP中国区去年的“清洗行动”，是由梅若霆支持下，由SAP大中华区总裁兼CEO李文俐(LeeBoonLee)“主刀”。原籍新加坡，“对港台市场比较了解，但对中国内地市场也不太了解”的李氏发起的“清洗行动”中，包括黄晓俭、展舸两位SAP中国区战略副总裁、负责培训的副总裁王胜男在内的20多名SAP中国公司中高层老人相继离开SAP。据SAP老员工介绍，与SAP今年“纪氏清洗”不同，李氏毕竟对SAP公司和管理文化有18年以上的了解,李对“离职”的SAP老人“都赔了一笔钱”,做法也很明确.而且，李还是保留甚至部分提升了像张雪峰这样被认为是SAP中国区“头号功臣”的销售管理骨干。

　　相对于“纪氏清洗”，“李氏清洗”要多一些“五讲四美”的内容和形式。但是，可以肯定，“李氏清洗”及李本人执掌大中华区仅仅八个月也最终被“清洗”的事实，对SAP中国区的老员工心理负面影响同样不可低估。毕竟，这是稳健而和谐的“SAP西曼文化”遭遇第一轮打击。或许因为这一点，“纪氏清洗”在第一季度的首发行动相对温和。一位SAP老员工说：“第一次拆，(纪)先稳了一下Bruce(张雪峰)，只削了一部分兵权；第二次拆，再削一些部分；第三次就彻底清洗走人。”

　　细述纪氏第二季度再次分拆重组之前，我们先回过来头来，把SAP北亚区高管“辱骂某中国客户”事件的背景说清楚。


“辱骂某中国客户”事件的背景
　　前文所述“某中国客户”决定增买巨额SAP软件(ERP)业务发生在第二季度。据了解，因为一季度SAP中国区“销售收入的绝对值”没有完成纪秉盟所确定的销售目标，SAP中国区负责销售的高管和团队背负巨大压力投入第二季度的市场争夺中。

　　对于“某中国客户”的增买项目，据说纪秉盟本人本来的心理预期是较低的，因为历史上这个行业的特点通常是年底才进行软件采购，而直接负责石油天然气行业销售的蔡建明副总裁，下定决心“与用户达成双赢”的方式在第二季度全力冲剌，他对整个石油天然气行业二季度收入设定了一个极高的目标。蔡带领整个团队在实际工作中付出了相当大的努力。

　　笔者从可靠渠道获得一份蔡建明7月10日，在北京一家上岛咖啡屋的“随感记录”，蔡在这份题为《歧视下的傲慢与无礼》的随感中写道：“当时，很多SAP的同事都不能理解我们(石油天然气团队)为什么要设定那么高的目标……其实，我内心有一个很强的信念，就是用我们的实际行动给我们中国团队正名，真心希望通过我们的努力可以赢得他们(指纪氏及北亚区某些新高管)对我们中国团队的尊重和信任，真心希望改变他们对中国客户的冷漠和偏见。”

　　但是，蔡“改变他们对中国客户的冷漠和偏见”的实际努力未有丝毫改观；北亚区某些高管对中国客户的态度和言行更加肆无忌惮。在内部电话会议上使用“最极端的赃话辱骂某中国客户”事件即在上述背景下发生，这也是笔者获知“SAP北亚区某些高管对中国客户的冷漠和偏见”现象中最令人震惊、最恶劣的一次。

　　当时的情况是，蔡所领导的销售团队与该客户的ERP项目组，正在针对“商务方案”进行紧张的沟通互动。众所周知，涉及这个中国客户项目的应用范围广，实施内容复杂，无论是用户数、技术条款，还是商业条款的确定，都要有一个双方认真确认的过程。6月11日晚上的一次电话会议上，蔡向这位北亚区高管汇报该ERP项目的进展情况，并说明，该客户对SAP此前商务方案提出了修改意见，这位高管闻听此言，随即破口大骂：“Fuck xx，fuck these people,what did they do in the past months?……,we shouldn’t do business with these rubbish customers including xx,they owed our money,no credit,alotof demandings……”

　　据了解，蔡建明听了这些话也非常气愤，蔡回复说：那么我们就不用在中国做生意了。

　　这位高管当时的回答是：”yes,we should find better customers.”

　　这是笔者从可靠渠道获知，并经多方求证而得的有关“辱骂某中国客户”的基本事实。有关此事件更详细的信息与影响，笔者还在进一步调查中。

　　可以肯定，SAP北亚区这位高管因为“该中国客户”提出合理的“商务方案”修改意见而在中国销售团队面前使用“Fuck……”这样的极端语言，是准确、可靠的事实。实际上，正是这种来自SAP北亚区某些国外高管对中国客户和员工，缺乏起码尊重，缺乏基本道德，缺乏基本理智，以无以复加、最极端辱骂中国客户的歧视态度和方式，使包括“张蔡王”三位副总裁在内的诸多SAP中国老员工从内心深处，感受到前所未有的郁闷、压抑和屈辱。

　　一位SAP老员工对笔者说：“我们很心痛，眼看着SAP的管理和文化正在发生‘质’变，无论对是客户，还是对员工的歧视现象都急剧增长。”蔡建明在“随感记录”中说，中国的员工都非常敬业，不但平常加班加点，经常连周末都要搭上，但他们得到的不是肯定和认同，相反是猜疑和不信任。有一次蔡陪同中国石油的用户去外地参加中石油旗下的三个相关单位的ERP启动大会，当纪氏得知“蔡周末出差在外”，这一点居然也成了一个被质询甚至指责的问题。

　　“纪氏清洗”与“李氏清洗”的差异

　　其实，蔡建明及其团队在公司内部遭遇新高管对“中国客户”如此歧视与放肆的情形下，仍然忍辱负重，秉承多年来对SAP公司与中国客户的感情、责任、正直与忠诚，与该客户公司ERP项目组耐心而细致地工作，推动业务进展。

　　蔡及其团队的努力最终感动了客户，感动了这个中国客户。

　　在6月30日这一天，蔡终于拿下了SAP中国“有史以来最大的ERP合同”。这一单合同收入相当于SAP中国区去年全年软件收入的大约27%，相当于今年第二季度的大约50%。

　　也就是在同一天，蔡建明还另外签下数额也相当巨大的“中国石化的软件合同”。整个二季度,蔡建明完成销售任务超过SAP中国区整个二季度销售收入的一半以上.

　　实际上,正是因为“蔡建明及其团队”的努力和贡献,使连续两次遭受“重组”折腾的SAP中国公司━━最终超额完成了上半年销售任务.

　　“老蔡实际上救了Mark(纪秉盟)，如果没有他在二季度的贡献,完不成任务的纪秉盟迟早也要被洗掉。”SAP中国区前副总裁、某知名ERP专家认为,SAP已经从此前稳健、以德国工程师式的管理理念为主导、关注长期价值的企业，渐变成一家以“纯销售”理念为主导、强调掠夺式“打单”开发与短期利益的企业。

　　对蔡建明拿下“SAP中国有史以来最大单”，纪秉盟在6月30日晚上10点发给蔡的贺词中说：“Personal thanks and hearty congratulations for the biggest quarter and the biggest dealever.Full respect and thanks.”(对这个最高的季度业绩和有史以来最大的合同，本人表示衷心的祝贺，并致以最诚挚的尊重和感谢)。

　　而在签单之前，亚太区高管也对蔡建明在该中国客户ERP项目上付出的努力也大加鼓励：“Jack，you will make alegend,you will make history!You will bea hero!”(Jack是蔡的英文名，你将创造奇迹，你将创造历史，你将成为英雄！)

　　“对比这些华丽的词语和今天的结果，我们可以看到他们有多么的虚伪,”蔡建明在“随感记录”中写道:“所有这些语言只是他们的台词，而我们只是他们可以任意玩弄和歧视的对象，也正是因为如此，他们才不屑去体会中国员工的感受，不屑体会中国客户的感受，因为目中无人，所以他们做任何的决策也不用去顾及可能的结果，因为他们认为已经主宰了一切，掌控了一切。”

　　蔡建明7月10日的感言确有实情。

　　就在6月30日晚上10点纪秉盟发出“贺词”之后，仅隔四天，即7月4日中午，纪秉盟“委托”新任中国区董事总经理张烈生，特意在北京一家酒店，约蔡建明“聊天”。特别值得一提，在这次事先没有说明任何目的和内容、总共只有1小时左右的谈话中，张烈生与蔡交流的“前55分钟”都是随意漫谈，张一直在向蔡了解诸如西曼、李文俐及此前的SAP老员工的各种情况，直到谈话结束前5分钟━━张才“突然”向蔡说——“时间差不多了，有一个事跟你说一下，公司组织架构和流程要重组，PaulChan(陈卓凡)将作为新任命的副总裁全面负责石油天然气行业，你以后将向PaulChan报告。”

　　据了解，张也没有向蔡说明SAP公司作出这种调整及对蔡本人进行“降级调整”的任何理由，就离开，约谈即告结束。

　　三天之后，即7月7日，SAP中国公司在九华山庄举行为期三天的“第三季度销售大会”。会议第二天(8日)，张烈生正式宣布新的人事调整━━任命四位新的副总裁(陈卓凡、PaulChan，何东辉、AndyHe，梁溢全、KennardLeung，姜伟、DesmondJiang)，并对张雪峰和蔡建明两位副总裁“降级调整”。据“张蔡王”三位当事人介绍，与三天前的“5分钟”通知一样，此次宣布也没有说明“降级调整”的任何理由。随后所发生的一系列不乏“闹剧式”的争执与冲突详见《SAP的战略错误与中国困境》一文。值得注意的是，纪秉盟本人没有参加这次会议，而是委托一位助手与会。据与会SAP員工紹，一个有意思的细节是，张烈生在会议上经历“张蔡王”异议发言之后，第一反应是不知所措，随后“低头坐在一边翻看自己的手机。”

　　相当多的事实表明，纪秉盟与张烈生针对蔡建明这位刚刚“创造了奇迹，创造了历史的SAP英雄”的“降级调整”及随之而来的“立即解雇”行动，已经完全不是正常的人事调整，而是一次针对“SAP老骨干”，有预谋、有组织、有计划的“清洗行动”的组成部分。负责SAP中国区全国售前管理的王纹副总裁，因为上台讲了几句“公道话”，随即也被“清洗”，这也有力证明这次人事调整的性质。

　　SAP中国区某前任高管表示，没有什么道理可言，就是新一轮的政治斗争。这次“政治清洗”与去年“李氏清洗”不同之处，就是这一次的手段和手法更“恶心”。

　　而“张雪峰的故事”就更加集中体现了“纪氏清洗”与“李氏清洗”手法上的差异。

　　4月初，在年初首次“分拆”重组中被“部分削权”的高级副总裁张雪峰，再次遭遇分拆调整，这也是今年“纪氏清洗”行动大背景下第二次分拆重组。

　　这一次分拆的主要内容是，在年初“二分七”扁平化基础上，再次进行“七分九”的分拆。分拆的重点是“拿”张雪峰负责的战略性行业组“开刀”。将张所主管的这个“大组”再细分成三个“行业组”，与另外六个此前的“非战略性行业组”并列成“九个组”。这九个组直接对纪秉盟报告(5月份加盟的张烈生是在第二次分拆之后介入SAP中国区的业务管理)。经过第二次分拆重组，张雪峰被调整为与其他八个组并列、负责钢铁和化工行业的副总裁。

　　如前所述，第二次分拆结束，“纪氏清洗”并没有打住，而是加速行动。

　　而7月初的“九华山庄会议”，实际上是SAP中国区今年以来第三次重组，也是“纪氏清洗”行动进入高潮的标志性会议。这次会议上，“头号功臣”张雪峰遭遇第三次调整。

　　形式上看，与前两次“分拆”重组不同，这次是“合并”重组。合并方式也很简单，即在第二季度“七分九”架构基础上，进行“九合五”的合并重组。具体合并的方式是，两个与中小企业业务的组合并成一个SME组，回到年初分拆之前的状态。另外与大客户业务相关的“七个组合”并重组为“四个组”，这四个组全部由张烈生新任命的四位副总裁接管，并直接对张烈生负责，而张烈生直接对纪秉盟负责。

　　至此，纪氏针对以“张蔡王”为代表的SAP老人的“清洗行动”告一段落。

　　针对“纪氏清洗”，SAP中国区某前任高管，(这种)政治斗争性质的清洗不需要理由，惟一的理由就是——他们(“张蔡王”)是SAP老人，是前任西曼和李文俐部下，无论你是“创造历史”的功臣，或者如王纹只是讲了几句“公道话”。

　　事实上，不仅针对“SAP老员工的清洗”值得关注，SAP针对中国客户的“价格歧视”与“软件审计”行动同样值得高度关注。

SAP的“中国价格歧视”
　　据了解，就在“纪氏清洗”行动悄然隐秘展开之时，SAP中国公司在“九华山庄会议”上明确强调，将针对SAP中国客户的“licenseaudit”(软件许可证审计)工作作为第三季度销售的重点之一，并对全体销售人员进行了相应的培训。

　　针对SAP中国区强化“licenseaudit”行动与相关举措，作为长期关注中国IT应用与管理变革的业内专业人士，本人在此必须指出，无论是SAP公司，还是中国客户，都要高度关注并谨慎处理这件事。

　　众所周知，多年来，SAP一直以卖“许可证(license)”方式与客户达成软件交易合同并执行，这种软件交易模式计价的核心要素，取决于软件许可证的“单价”与“用户数”这两个关键变量。即被许可人(客户)所支付的软件使用费＝“单价×用户数”。

　　先说SAP软件在中国市场上的“单价”。

　　以mySAPERP软件为列，据调查，目前mySAPERP软件“专业用户”在中国地区的销售单价(listprice)是6400欧元，相当于人民币64,000元(汇率按10:1计),而同样的软件许可证，在SAP德国本土的价格只有3200欧元。同样可比拟的标准软件产品,为什么在“中国价格”到今天还是“德国价格”的两倍?

　　此前,业内流传一种“拿不上台面”的说法，即汉语是双字节，英语和德语是单字节，所以，在中国市场的SAP软件因为要“汉化”比在德国市场上“单字节版本”贵一倍。本人必须指出，这完全是一种“忽悠外行”的说法。SAP在推出R3(老版EPR软件)的时候就是采用ASCII字符的版本，根本没有单字节版本的说法，而在基于UNICODE标准的软件推出之前,中文支持也仅仅是在标准系统安装之后(包括英语和德语),再安装上中文即可.现在推出UNICODE之后,安装中文语言的过程就更加简单了，并且可以支持多种文字的同屏显示和打印(比如在票据中同时打印简体中文+繁体中文+日文).汉化成本微不足道。

　　当然，从成本定价因素的角度讲，源创于德国本土的软件，在其之外的各个区域市场，会有一些“本地化研发投入”，相信无论哪个区域市场和客户都能理解。现在的焦点问题不在这里。

　　此前负责SAP中国区战略的前副总裁黄晓俭在接受《中国经济时报》采访时说,现在的焦点问题是，同样的SAP标准软件产品，在整个亚太区，惟有中国内地市场现在还是维持德国本土市场的两倍。据调查，SAP软件在日本市场的价格与德国价格一样，也是3200欧元，只是中国市场的一半，在美国也只有4800欧元。而且，SAP在包括新加坡、印度、澳大利亚等其亚太区市场，都是采用4800欧元的统一标准报价，即“德国价格”的1.5倍。惟独在中国市场是“两倍报价”(有知情者透露，这也很可能是SAP全球最高价之一)，这就特别值得中国客户、业界与中国政府物价及IT行业监管部门高度关注了。

　　必须指出，SAP惟一针对中国客户采取“区别对待”——即“两倍定价”(ListPrice)的政策，实际上已给“中国客户”的IT应用投资与投资回报率，造成相当大的影响。

　　黄晓俭在接受《中国经济时报》记者采访时说，“此前，我们一直建议德国总部把价格降下来，但没有获批。对于中国客户来说，这确实是一种价格歧视。”

　　与SAP公司有深入合作关系的凯捷咨询(中国)有限公司原高管钟某接受有关记者采访时也表示，以前SAP在中国是“偷偷赚大钱”，很低调，不吭声，现在“地球都是平的了，SAP在中国的价格歧视政策要改了。”

　　钟还表示，这几年有关ERP应用的实施顾问费用，已经降下来差不多三分之二，SAP软件费用也应该降下来，不能再搞价格歧视了，只有基于合理的费用投入，中国企业IT应用才能真正有长期有效的投资回报。

　　资深经济学人、清华大学龙希成博士在接受《中国经济时报》记者采访时说，SAP在中国市场软件上的“价格歧视”，无论是按成本理论定价，还是按市场理论定价，都没有根据。

　　按理，中国客户尤其是国有企业“投资能力和价格承受能力”远低于发达国家同等企业整体水平，在中国市场，SAP反而能卖出高于“高承受能力市场”的高价，原因之一可能是：中国客户议价能不行，没有觉察并认知软件价格中“歧视”，反而认为是合理的，这是由于信息和知识不对称引起所致。

　　龙希成博士还指出，人类社会的交往(情感和志趣除外)主要有两种方式：以“力”抢夺和以“价”交易。随着人类文明进化，以“力”抢夺方式渐遭唾弃。但以“价”交易要达至公平合理，就需要双方对交易所涉及的定价方式在信息和认知上大体相当，至少不能相差悬殊，否则就会被拥有信息和知识绝对优势的一方欺瞒，吃亏而不自知。

　　值得一提的是，中国改革开放30年了，政府的物价监管部门不能还停留在初级水平上，盯住米、肉、蔬菜或农资的价格管制；这些易于识辨的初级产品已经由市场决定供求关系，只要理顺生产和流通体制，价格自然会顺。相反，在技术和服务领域，特别是涉及软件知识产权的使用和付费，则可能存在大量“价格歧视”行为，需要物价监管部门进行非常专业的细致调查并予以公示。这倒不是要干预交易双方自由缔约，而是要政府出面，维护一个公开、公平而不是隐蔽、欺诈的市场环境。因为，知识、技术和服务的定价跟“认知”密切相关，很可以被人巧立名目，肆行欺骗。

　　不对称的SAP软件审计行动

　　SAP“中国价格歧视”值得高度关注；以确定“用户数量”为中心，SAP中国公司当下正在强化推动的“软件许可证审计”行动，同样值得中国客户与业界高度关注。一位SAP老员工接受《中国经济时报》记者说：“自2008年以来，SAP并未针对中国市场制订出行之有效的策略。公司迫于短期增长的压力，将增长的期望放在了被业内戏称为‘从老客户身上挤奶’的客户软件许可使用的审计上”。

　　事实上，这是SAP“九华山庄会议”上，明确提出“软件许可审计”的重要原因之一。

　　据调查，SAP进入中国市场13年以来，目前客户数量已超过2000家。单从纯粹商业手法来说，通过审计这些老客户的“用户数”有可能不失为在短期内刺激增加SAP销售收入的有效措施。但是，本人必须指出，目前SAP公司与数以千计的中国客户之间的“信息、技术、(知识产权)法律与相关专业知识”存在“严重的不对称”，这种“不对称”不仅与中国客户的专业认知水平有关，更与SAP作为世界级跨国公司“强势地位与强势做法”有关。

　　本人仔细对比研究了SAP在中国市场上使用的多个版本的软件协议，发现其中存在很多与“licenseaudit”相关的“隐蔽性条款”与“模糊条款”，而这些条款对于中国客户非常不利。

　　同时，协议中许多有关专业名词和术语的定义十分模糊，容易引起歧义和法律纠纷。据一位SAP老员工介绍，SAP公司充分利用了“信息和专业知识不对称”，在软件销售过程中与客户签署“不对称的协议”，似有诱人“犯法”之嫌。有关SAP协议条款和细节，将另文详论。

　　一位SAP售前专家说，从SAP技术角度与理论上讲，客户可以无限制使用SAP产品。但实际情况是，客户在与SAP公司的商务交往中，往往只关注SAP的用户数和单价及一般商务性条款。对许多涉及知识产权保护及其他对客户未来可能带来巨大商务成本的隐性条款往往关注不够。而“客户对这些条款关注不够”又与某些sales在购买之前的“销售技巧”有关。

　　笔者必须指出，中国企业有遵守知识产权相关法律的义务，合法使用SAP软件；但是，中国企业也有权利在平等、对称、合法的前提下，合理使用SAP软件，以最大化获取信息化项目的投资回报，而不是简单为SAP“短期收入增长”埋单。

　　笔者认为，SAP公司针对中国客户强化软件审计之时，存在如下责任和义务：

　　第一，SAP公司有责任和义务，积极、切实支持中国客户的项目实施和优化，帮助客户尽快从信息化项目中获得可测度的价值回报。这也是SAP公司真正实现为中国客户带来价值的根本。

　　第二，SAP公司有责任和义务，立即修改软件协议标准文本，将所有“隐蔽性条款”与“模糊条款”(包括在中文语境下的歧义)改为定义明确、清晰、易于中国客户理解的“显性条款”；将存在文字歧义和容易引起法律纠纷的专业名词和术语明确化。

　　第三，SAP公司有责任和义务，与中国客户针对“软件许可审计”进行有效而充分的沟通和交流，在确认中国客户充分理解并形成共识的基础上，展开相关工作，而不是简单地高举所谓“知识产权”大旗，以损害客户关系或利益来换取短期的收入增长。

　　第四，SAP公司有责任和义务，在中国市场大力开展有关加强和保护与SAP软件知识产权有关的培训和宣传。

　　第五，SAP公司有责任和义务，密切配合中国政府相关主管部门及第三方审计公证机构的调查。

　　笔者还必须指出，SAP中国客户应对SAP公司已经开展、并正在强化的“软件许可审计”保持必要的警惕与关注。中国客户首先应充分研究SAP软件协议的平等与对称性、书面或非书面形式的承诺、交付的真实结果、中国相关法律，在符合中国法律的前提下，合理地使用SAP软件，保护自己不花冤枉钱。

　　为此，笔者对SAP中国客户建议如下：

　　第一，必要时，寻求专业公司与第三方独立机构或专业人士的帮助。

　　第二，对于信息化项目、IT投资能力与真实价值回报，要有基于企业总体发展战略的正确认知与专业规划，对于使用SAP软件与服务的“一次性投资与长期投资关系”要有特别明确而清晰的认知。(比如，在商业实践中，SAP软件购买协议与至少两年的维护协议是“强制性同步签定”，除软件购买投资之外，每年还有软件合同金额17%的维护费用,而且维护费用比例的是按照软件合同规定的价格计算，据悉，SAP正准备将17%的维护费提高到22%,这相当于“使用不到五年”就再买一次软件的投资。)

　　第三,第一次采购SAP软件时，争取最公平、合理的价格合同条款。对可能存在法律歧义和纠纷的“模糊条款”要求坚决定义清楚，不要签约之后再扯皮。

　　第四,IT主管部门要定期进行软件用户使用情况的自我检查，及时清理软件系统中存在的无效或无用的用户。

　　第五,认真分析每个用户对软件系统的使用，用其他可降低成本的解决方案来降低用户数。充分了解SAP产品的技术特点。据笔者所知，通过如PlatformUser(平台用户)、AdobeInteractiveForm等解决方案的使用，将直接降低SAP产品专业用户的使用。

　　我同时呼吁，中国有关法律专家、IT专家、管理学者、社会与经济学者，针对SAP与客户之间软件协议与审计工作的“不对称性”、“审计资质的合规性”、“审计程序与结论的公正性”等一系列问题进行研究，为中国客户，同时也是为SAP公司与中国客户之间建立更加平等、公正、合理、合法、共赢的合作关系提供必要的知识帮助。

　　北亚区的分拆与纪氏重组

　　“中国价格歧视”是SAP中国的一个历史问题，也是一个现实问题；而“软件许可证审计”更是一个现实并且“事关违法”与否的大事。同样，有关“张蔡王”的事件最终如何收场，也是事关SAP如何对待和处理员工关系的重要问题，而有关包括“辱骂中国客户”在内的歧视现象，更是值得深思和研究的重大问题。

　　这些事如何公平合理地解决？

　　能不能妥善解决好？

　　这是我们关注张雪峰、关注蔡建明、关注王纹、关注张烈生、关注纪盟蒙、关注梅若霆、关注李艾科、关注孔翰宁、关注SAP的目的所在。

　　据了解，发生在中国区的“张蔡王”事件背后有“更大背景下的政治与清洗”。

　　这个“更大背景”首先指向SAP北亚区。

　　笔者在《SAP的战略错误与中国困境》一文中，已经说明，西曼时期有“大中华区”这一层级，统一管理中国内地、香港和台湾的业务。在西曼晚期才出现的“北亚区”当时是一个“虚级”，而对中国区业务管理重心一直就在中国，李文俐“短期执政”时期重心也在中国。

　　纪秉盟上台之后，着手对强化SAP北亚区这一层级，同样以分拆重组为名，首先展开对北亚区这层级上的“清洗行动”。据了解，具体措施就是将原大中华区“一分三”，即中国内地、台湾与香港。所以，我们现在讲的“SAP中国区”，在SAP的语境下，实际上是指“中国内地”这个市场区域。与此同时，纪在这个三个业务区域重新物色新的领军人物，中国区选定了张烈生作为MD，SAP台湾区与香港区的MD也已经更换人马。

　　经过“二分四”的分拆重组之后，纪秉盟所管辖的北亚区，演变为包括中国内地、台湾地区、香港和韩国四个业务区域，由四位新任的董事总经理分别执掌，并直接向纪报告。

　　与此同时，纪在加强了北亚区作为一个管理重心层级的高管团队。纪在北亚区这一级重新聚集的“主力人马”包括北亚区首执运营官(COO)WarrenLeigh,APJ(亚太及日本区)副总裁DerekSampson重点支持北亚区商务管理，负责售前“行业专家”的北亚区副总裁PerkinsBradley,负责北亚区大客户销售的RussFinks.

　　在这四个新高管中，除了RussFinks之外，没有一个来自原SAP体系。

　　值得一提，WarrenLeigh这个人的身份耐人寻味，WarrenLeigh现在一方面正式主管SAP整个北亚区运营管理；另一方面，他个人的公司又在做SAP公司“销售培训”的关联生意。因此，严格意义上讲，WarrenLeigh在SAP公司是一位“管事”的兼职COO。研究管理的人知道，很多职务可以兼职，并不奇怪，但有类似“管家”性质的首席运营官兼职，而且是在“SAP公司兼职”多少令人称奇。据了解，在WarrenLeigh兼职SAP北亚区COO之前，“一直是纪秉盟原来在Oracle公司合作多年的老搭档”。而负责售前“行业专家”的北亚区副总裁PerkinsBradley，也是一个值得关注的人。这个人也来自Oracle公司，据SAP老员工介绍，“PerkinsBradley对SAP(应用)系统不了解”。有关专家指出，一个管理整个北亚区的“SAP行业专家”的高管，不懂SAP的产品实在出人意料。众所周知，“SAP行业专家”都是极富经验的顶级售前技术专家。令人不解的是，纪秉盟请一个“SAP外行”来管理一群专家级的“SAP内行”，将会出现什么样的沟通场景与绩效？

　　而DerekSampson来自IBM，据说DerekSampson也是相当“tough”(强悍)的人，这位重点负责北亚区商务管理的Sampson，经常强调的一句话就是：“法律就是一切。”Sampson强调与客户之间的刚性法律关系与合作机制当然不可否认，但是，必须指出，毕竟SAP公司是一家软件或解决方案服务商，而不是一家以“打官司”见长的律师事务所。

　　以上就是纪秉盟重组SAP北亚区架构与高管团队的大致现状。

“梅氏清洗”与李氏天下
　　对于发生在SAP中国区的或“张蔡王事件”或“辱骂客户现象”或“两倍价格政策”或“软件审计行动”，这些重大问题，SAP能不能处理好？

　　笔者相信，纪秉盟及其团队有很大的决定权；但是，笔者也相信，新任半年多的纪秉盟似乎也不一定有“一锤定音”的权重。

　　纪秉盟的上级是梅若霆。梅氏于前年底从SAP澳新区负责人晋升为的APJ“掌门人”，全面负责包括日本区、北亚区、印度区、东南亚区和澳新区五个市场的业务。

　　据介绍，梅氏之所以得以提升，与其此前在澳新区的推动改革和业绩表现有关。SAP此前在澳新区“一直做不过Oracle，被Oracle打得抬不头来”。梅氏在澳新区改革最有效的招术，就是直接从以“飞扬凌历”著称的Oracle公司招兵买马，替换澳新区SAP原班销售人马，梅氏改革与业绩表现也因此在SAP公司声名鹊起。据了解，梅若霆执掌APJ之后，对环太平洋区域的“各方诸候与SAP老臣”也进行了一波“清洗行动”。实际上，正是梅氏上台以来，SAP在亚太区、北亚区(包括原中华区)与中国区的“三级清洗”行动环环相扣。

　　就管理常识而论，APJ层级之上的“梅氏清洗”，也很有可能得到了她现在的上级——即将接替孔翰宁(HenningKagermann)的SAP联席首席CEO李艾科(LéoApotheker)先生的许可甚至赏识。而精通五国语言，加盟SAP已经22年之久的李艾科，最早是SAP法国区的创建人兼CEO，此后逐步升任SAP欧洲区负责人、SAP全球总部执行委员会委员、SAP副CEO，并于今年4月担纲联席首席CEO，正式确定成为孔翰宁的接班人。据SAP前任高管介绍，以“纯销售”职业背景为特点的李氏与梅氏，至少在“激进销售”导向的思维方式上有共同的兴趣。在梅李看来，“激进”还是“稳健”，或许根本不值得一提。

　　值得注意的一个细节，李艾科今年6月18日以联席首席CEO身份首次访华，这个时间点恰恰落在SAP中国区4月初“第二次分拆”与7月初“第三次合并”重组之间。而且，现在看来，在6月18日这个时间点，“纪氏清洗计划”的完整腹案应该已经相当明确。

　　果真如此，则梅氏的心态、眼界与管理素质对于处理“SAP中国区事务”的影响就相当关键。对于梅氏的管理思维与经验，从一位SAP前高管获悉的信息是，梅氏因为自己在澳新区的“Oracle换血经验”，由此对“Oracle背景的销售人才”青睐有加。或许因为这一点，出身Oracle的纪秉盟才被梅氏“点石成金”，招至麾下，而一向以“稳健”著称的西曼经历了一次短暂“明升暗降”过渡之后，与梅氏分道扬镳。据知情者介绍，纪秉盟取代西曼，与梅氏至少在“甲骨文式销售风格上”被外界认为一拍即合。

　　对于纪秉盟去年底的就任，梅若霆向媒体公开表示：“我很高兴纪秉盟在此时加盟SAP，这表明他充分相信我们在本地区的发展潜力，同时也有力证明了SAP吸引世界一流人才的能力。”

　　被梅氏器重并定义为“世界一流人才”的纪氏在业界的“口碑”，笔者在前文已有说明，而纪氏在北亚区与中国区的所作所为，我们也大致看出了一些究竟。值得一提的是，梅氏如若把在澳新区的“Oracle换血经验”在中国市场坚定移植，笔者认为，这极有可能一个错误的决定。道理是，至少西曼时期的中国应用软件市场上，SAP团队与表现远强于Oracle，这与梅氏当年在澳新区的市场背景完全相反。

　　值得研究的是，无论何种管理范式，也无论何种管理思想。“因地制宜，随需应变”已成为全球化时代管理变革的挑战与机遇。笔者以为，无论梅氏纪氏是何等顶尖人才，无论两位SAP高管有何等雄才大略，我们关心的是━━SAP已经发生的针对中国客户与中国员工的“歧视行为与冲突事件”能否处理好？

　　如果纪氏与梅氏不能形成共识处理好，或许，梅氏的上级李艾科先生有更好的战略眼光与能力解决好。

　　如果梅氏与李氏不能形成共识处理好，或许，李氏的老前辈孔翰宁先生有更好的战略眼光与智慧解决好。

　　如果李氏与孔氏也不能形成共识处理好，那么，世界范围内的SAP稳健派与激进派的冲突与分裂看来在所难免。

　　一个“德国造”的SAP时代或行将结束。

　　(作者系独立撰稿人、复旦大学EMBA)

宠物给主人的十大叮咛

一，把我带回家之前，请记得我的寿命约有十到十五年，若你离弃我，会是我最大的痛苦。
二，请对我有耐心，你要给我一些时间来了解我。
三，信任我──那对我十分重要。
四，请别对我生气太久，也别把我关起来当作惩罚。你明白吗？你有你的工作、你的娱乐、你的朋友，而你是我的唯一。
五，请时常对我说话，纵使我不懂你说话的内容，但我会感觉到，你的声音在陪伴我。
六，你如何对待我，我将永记在心。
七，你打我时请记得，我拥有可以咬碎你手骨的尖锐牙齿，我只是选择不做这样的事。
八，当你想责骂我不合作、固执或懒惰，请你想想，是否有什么正困扰着我，或许我没获得我想要的食物、很久没在温暖的阳光下奔跑，或者我的心脏已经太弱或太老。
九，在我年老时请好好照顾我，因为你也会变老。
十，当我要捱过生老病死最辛苦的历程时，请千万不要说：‘我不忍心看，我不想在场。’只要有你和我在一起，所有的事都会变得容易接受。请你永远不要忘记，我爱你。

东邪西毒影评——北冥有鱼（转自豆瓣）

　　“大人，我做漆园吏已有十年，十年来我兢兢业业、勤勤恳恳，希望国家能让我承担更大的责任……”
　　“庄周，你的辛劳国家是知道地，也一直准备培养你这样上进的年轻人，你的路还很长，要更加努力地为国家工作……来，喝酒，喝酒……”
　　
　　送走国都派来巡视的官员，我闷闷不乐地坐在河边看鱼。
　　“在水里自由自在地游啊游，这些鱼多开心啊。”
　　惠施就喜欢跟我抬扛：“你不是鱼，怎么知道它们开心呢？”
　　“你不是我，怎么知道我不知道？”
　　“我不是你，不知道你，你不是鱼，不知道鱼，这是肯定地……”
　　“闭嘴”
　　
　　每天日出日落是最美的时候，我开心不开心的时候，都喜欢躺在河边的山坡上看风景。我总是望向南方，每年春天国都巡视的官员都从那边来，十年前秋水也是向那边走的。时间过得真快啊。
　　
　　一直呆到肚饿，我和惠施分开，向家走去，远远就看见老婆站在门口等我。今天她身边多了两个人，应该是孟轲和杨朱。我才想起来约好请他们来我家吃饭，于是加快了脚步。另一边还站着一个，肯定是那个讨厌的吴起，几天前他找上门，缠着要拜我为师，我不禁皱起了眉。
　　
　　果然我一走近，吴起就凑上来：“庄大人……”他还是用力地握着那把破烂的短剑。我装作没有看见他，继续向屋里走去。吴起不知说什么好，呆呆地站在原地。孟轲和杨朱显然已经听春水讲了吴起的事，在我身后随口跟他搭话。
　　
　　“人应该有仁爱之心，你不要天天念念不忘报仇血恨……”我摇摇头，孟轲在学校里呆太久了，不知道社会是什么样。
　　“应该有？应该的事情多了，有几个人真正能做到？那些禽兽士兵杀我家人，污辱我的妈妈和姐姐，哪里有仁爱之心，我恨他们，我恨天下人……”吴起稚嫩而狠毒的声音令我很不舒服。
　　
　　孟轲不说话了。杨朱阴阳怪气的接道：“你想报仇，不一定要学文武全才，出将入相，有钱能使鬼推磨，何况是杀人呢？我可以教你怎样赚大钱，不过我的学费很贵哟，你有钱吗？有富亲戚吗？有祖传的宝贝吗？哈哈……”
　　吴起没有回答，我转过身去，招呼这两个活宝朋友，“快吃饭啦”，一面就看见那个小孩怨恨地瞪着杨朱，杨朱却满不在乎地继续打着哈哈。
　　
　　连我自己都奇怪，怎么会跟这样两个怪人做朋友。
　　
　　孟轲三岁时父亲就死了，他和母亲相依为命。孟轲很聪明，他家离墓地很近，于是他就学会祭祀。孟轲的母亲希望儿子有出息，就把家搬到街上。邻居是家屠户，孟轲又学会了屠宰。于是母亲又搬家到学宫边。夏历每月初一，官员在文庙行礼跪拜，揖让进退，孟轲见了，一一记住。
　　
　　孟轲的母亲看了很高兴，就在学宫边定居下来。她很严厉地监督孟轲的学习，稍有松懈，就把正在织的布剪断，提醒儿子不要半途而废。孟轲果然没有辜负母亲的良苦用心，一直学习成绩优异，开家长会的时候，班主任总是让孟轲的母亲介绍先进经验。老人家操劳一生，最后在病床上看到儿子的大学文凭，笑了笑，欣慰地离开了人世。
　　
　　孟轲很伤心，埋葬了母亲，背着很多书四处游荡。有一天春水洗衣时不慎失足掉进河里，孟轲正好经过，虽然他不会游泳，还是勇敢地跳下水，把春水救了上来。之后我托关系在国都的大学帮他找了一份助教的工作，兼作图书馆管理员。这个职位简直是为他设计的。孟轲在工作之余经常来我家做客，我把他当作弟弟一样。春水总要做丰盛的饭菜招待他，有时也帮他洗衣缝补。
　　
　　春水内心却很不喜欢杨朱，只是碍于我的面子从不表现出来。其实认识的人没有人喜欢他。杨朱在魏国做很大的生意，想尽一切办法聚敛钱财，他的伙计和顾客都备受盘剥，杨朱还放高利贷，很多人因此倾家荡产。杨朱却不在乎自己恶名远扬，也没有任何良心的自责。他有一句名言：“拔一毛而利天下，不为也”。
　　
　　我认识杨朱很久了，我们是自小的玩伴。记得第一天上小学时，杨朱就和语文老师对着干。老师说：念一，同学们都跟着念，只有杨朱一言不发。老师连哄带吓，还请家长，好不容易杨朱终于肯念一。老师很高兴：“现在跟我念二”。杨朱把书扔到地上，“我就知道，念了一就会念二，还有三四五六七八，还要写作业，考大学，所以我就不念一。”说归说，他最后还是一直念到财经的博士。
　　
　　杨朱也经常和我一起看风景，他不像惠施那么多话。有一次我们去爬山，在半山碰到很多岔路，他在岔路口呆立良久，竟忽然悲从中来，泪如雨下。我说，随便走一条吧，杨朱却转过身，沿来路走了回去。
　　
　　在饭桌上，孟轲讲学校里来了一个教阴阳之学的教授，叫邹衍。邹衍精通各种算命的方法：从龟壳、风水直到手相、星座等等，他不止为别人算命，自己生活工作中一切的抉择也都要求教天意。孟轲表示对此既不赞成也不反对，因为读书时就学过：“怪力乱神，子所不语，六合之外，存而不论”，先贤还说不妨参加宗教活动，“祭(祖)如(祖)在，祭神如神在”。
　　
　　杨朱忽然冷笑道：“果然是圣贤，真TMD圆滑，就装吧……不知道邹教授有没有算过自己什么时候发达，不用再教书，穷得丁当响。他还应该算算自己什么时候嗝屁，预先发讣告，收白包，也算死得其所。哈哈……”孟轲涨红了脸，他经常被杨朱刻薄的观点驳得哑口无言，但心里从来没服输过。
　　
　　酒足饭饱，我送二人到门口，看见吴起还落寞地站在那里。春水拉拉我的衣角，轻声说：“这孩子怪可怜的，你尽量帮帮他吧。”我想了想，走上前去，“我不会教你的，你就死了这条心。不过我可以帮你找份屠夫的工作。这跟你的理想有很大距离，但是能混口饭吃。想当官，想报仇，至少要先活下来。明天早上你过来，我带你去见疱丁。”孟轲听见，感兴趣的说：“明天我也想见见疱丁。”
　　
　　疱丁是个和蔼的胖子，和人们平时想象中的屠夫一样。他热情地把我们迎进屠宰场，四处弥漫着血腥的味道，但没有战场的杀气，反而令人联想到宴席的迷醉。我把来意说明，疱丁爽快地答应了。“我们正缺人手，现在的年轻人没有愿意做这种又脏又累的活，都梦想成就大事业。”
　　
　　吴起不情愿地穿上屠夫的围裙，疱丁却不在意他的怠慢，热情地介绍着工作。有人拖来一头牛，疱丁伸手摸到自己专用的屠刀，就马上像变了一个人。运刀的动作就像舞蹈一样优美，声音有如音乐一样动听。我欣赏过很多次疱丁高妙的屠技，含笑看着他，据说普通的屠夫一个月要磨秃一把刀，但是疱丁的刀已经用了十九年，却还像新的一样。孟轲和吴起却都掩饰不住自己的惊讶。
　　
　　最后疱丁收起刀，整头牛哗啦一声散在地上，疱丁抬起头，远望四方，一副心满意足的样子。沉醉了片刻以后，疱丁低头把屠刀擦干净收起来，又变回那个和蔼的胖子。吴起终于收起了他该死的愤青表情，若有所思。
　　
　　我看到吴起紧握自己剑的样子，就知道他不会在我这里做很久，我像他这么年轻的时候，也梦想做一个伟大的剑客。我废寝忘食地练剑，有一天终于觉得自己有所小成，去拜名家为师。
　　
　　我努力地表现自己，大师却说：“你很有天赋，可惜你长得不像一个剑客。剑客应该身高八尺，棱角分明，神情冷峻，声如震雷。身穿白衣如雪，一手宝剑，一手玉箫，迎风而立于山顶，抬头望天，谁叫也不理，下雨下雪也屹立不动，那才叫做剑客。你呀，却身材矮胖，满脸横肉，细声细气，还是回家杀猪去吧。”
　　
　　我急忙说：我马上去买白衣服，用力地勒住小肚子；我个子矮，但可以站得更高一些，踮起脚尖。你听，我能用树叶吹好听的小调，我还可以天天憋着嗓子说话。你看，虽然我的脖子上肉多，但也能仰到水平。大师说：切，就关上了门。我站在门外想了很久，也许他说的对，我决定做一个伟大的屠夫。
　　
　　耳边忽然响起剁肉的声音。我惊奇地发现，是孟轲。他挽起长袖，用力地挥舞一把厚重的砍刀，片刻便将一大片牛排剁成很多小块，放下刀，也是一副心满意足的样子。
　　疱丁走近去，仔细打量着肉块，啧啧称赞：“厉害，厉害，全都一般大小，断口整齐……”
　　孟轲不好意思地说：“我小时候跟邻居学的。”
　　“可惜孟老师没有做屠夫……呵呵，我说傻话了，还是读书有出息，是正道。”
　　孟轲不说话了，也若有所思起来。
　　
　　又一个悠闲的下午，我在山坡上看风景。邻家的孩子跑来：“庄叔叔，不好了，婶子突然病倒啦。”我吓一跳，爬起来向家跑去。忽然想起一个不祥的传言，说春水家的女人有一种遗传的怪病，活不过三十岁。春水嫁给我时正好二十岁，我几乎忘了我们成家已经有十年了。
　　
　　我有很久没下厨了，因为一直都是春水做饭给我吃。其实年轻时我还是喜欢做饭地，我努力地回想，做了我最拿手的蒜苔炒肉，尝尝觉得还成。我把春水扶起来，喂给她吃，春水渐渐有些精神。
　　“你做菜还是这样好吃。”
　　“你有吃过我做的菜吗？”
　　“你忘了，我第一次去你家玩，你就给我做蒜苔炒肉吃。我很喜欢，可惜结婚以后你就再不做菜了。”
　　我想起来了一个依稀的样子，那确实是我的过去，但又像在回忆另外一个人，不知不觉我变了很多。“唉，毕业以后工作忙……”
　　“恩，记得你曾经说过要努力奋斗，有朝一日出人头地，拜将封相……”
　　我接道，“……坐镶花纹的宽大马车出使天下各国，让我的夫人穿金戴银……”我黯然的摇摇头，十年了，我仍然是个小小的漆园吏。我知道我很可能永远也没有升迁的希望了。
　　“那时我就暗暗地想，一定要嫁给你。穿金戴银我不敢想，我从小就是个普通的女孩，不过我喜欢你那种状态，和别的男孩不一样。”
　　不一样吗？其实每个人都经历过这个阶段。但最终还是一样，就像杨朱最后还是要念一，读博士。
　　“我就是喜欢听你说你的梦想，可惜后来你再不说了。再讲讲啊。”
　　“我……”我张口结舌，无言以对。那时我什么都不懂，但什么都敢想。现在我读了更多的书，经历了更多的人和事，为什么反而没想法了呢？
　　“……我还喜欢你鼓盆唱歌，好姐妹们都羡慕我有这样多才多艺的男朋友呢。”我恍然想起，俯身在床底下翻了半天，找出了我原来天天带在身边的瓦盆。擦干净厚重的灰，我轻轻地敲，找着熟悉的旋律。不觉唱出最流行的一句：“我是一只小鸭子，咿呀咿呀哟……”
　　春水咯咯地笑起来，苍白的脸色浮现出激动的红晕，“就是这个，真好，我好久没听到了，哈哈……”
　　我唱了一遍又一遍，还有其他很多首儿歌。直到春水甜甜地睡去，我觉得嗓子有些哑，但却有种莫名的开心。春水翻了个身，含糊不清地说着梦话：“秋水，你在哪呢？姐姐想你，庄周也一直记着你……”
　　我呆住了，半天才回过神来，端起瓦盆，轻轻走出屋子。仰望天空，今天的月亮非常圆。看了半天月亮，还想唱歌，我大步向远处走去，直到不会打扰春水和邻居的地方。“我是一只小鸭子，咿呀咿呀哟……”
　　
　　这天安顿春水午睡以后，我又到河边看风景，不知不觉也睡过去。我又梦见了秋水，每当我说“在水里自由自在地游啊游，这些鱼是多么开心啊”，她就说：“在天上自由自在地飞啊飞，这些鸟是多么开心啊。”
　　
　　秋水说完，用力地推我，“庄周，太阳都晒屁屁了”。我开心地说：“我又梦见你了。”“傻瓜，不是做梦，我真的回来了。”我恍惚地睁开眼，秋水笑吟吟地看着我，她的眼角多了些皱纹，但她的眼神还是那样清澈。我呆呆地抱住秋水，一缕秀发掠过我的脸颊，我闻到了她熟悉的味道，喃喃地说：“你回来了……”。
　　
　　我放开秋水，“去看看你姐姐吧，她病了。”秋水闪过一丝忧色，“这些年她过得好吗？”秋水转过身，看着来路，叹口气道：“楚国马上要打过来了。”我大吃一惊，顺着她的目光望去，大批的难民正蹒跚而来。
　　
　　楚国大军即将出征宋国的时候，墨翟来拜见楚王。“有个人开好车、穿名牌时装，吃大餐，却去偷邻居家的破车烂衣服和窝头吃，这是什么人啊？”
　　楚王回答：“我知道你想说什么，对于普通人，这是盗窃，按律砍手；对于王来说，这是天下！”墨翟无言以对。
　　
　　“名匠鲁班已经为我造了云梯，这次一定要灭宋。”
　　墨翟提出要和鲁班比试，“他助大王灭宋，我就要帮宋国抵抗大王。”
　　于是楚王召见鲁班，双方摆开模拟的城池，鲁班连着变换了九种攻城的方法，都被墨翟一一化解。鲁班又想了半天，说：“我知道怎么对付墨翟，但现在不能说。”墨翟笑笑，却不说话。
　　
　　这天晚上，墨翟慢慢走回楚国国宾馆，快到一个路口的时候，突然停了下来，无声地笑了。墨翟轻轻地退回去，边走边在地上拣了一块顺手的砖，凌空挥动几下，从上一个路口绕过去，再转两个弯，就看见鲁班拿着砖埋伏在路口拐弯处。
　　
　　鲁班正在聚精会神地等待墨翟出现，忽然感到肩膀上有人拍了一下，本能地回过头来。墨翟手急眼快，一砖拍在他脸上。鲁班惨叫一声，倒在地上。墨翟摇摇头，“我当流氓的时候，你还在哪里玩泥巴呢。”用足力气又拍了几砖，唱着歌扬长而去。“我是一只小鸭子，咿呀咿呀哟……”
　　
　　第二天，楚王要双方继续比试。在大殿里，墨翟看见鼻青脸肿的鲁班，做了个鬼脸，鲁班眼里浮现出又恨又怕的神情来。鲁班打起精神，又摆了一个攻城的阵式，墨翟看也不看，大声说：“我知道怎么对付鲁班，但现在不能说。”就起身走了，留下目瞪口呆的鲁班。
　　
　　这天鲁班回国宾馆的路上，见到路口就绕过去，害怕墨翟在拐弯处埋伏，但始终没有发现。眼看绕到最后一个路口就要到重兵保卫的国宾馆了，鲁班松了口气，加快了脚步，还是没看见墨翟，鲁班笑了。这时就听屋顶有人叫他的名字。鲁班下意识地一抬头，一块板砖的黑影扑面而来。“啊——”“咿呀咿呀哟”鲁班的惨叫和墨翟的歌声回响着空旷的大街上。
　　
　　第三天，墨翟刚看见更加鼻青脸肿的鲁班，就大声说：“我知道怎么对付鲁班，但现在不能说。”然后回头走了。结果这天回国宾馆的路上，鲁班在楚国的民房爬上爬下，害怕墨翟在屋顶埋伏，但始终没有发现。眼看翻过最后一间房就要到了，鲁班吸取教训，反而更加小心地四处张望，但什么都没有看见。鲁班感到很疑惑，在屋顶上站直了，很久还是什么情况也没有，于是准备从屋顶上下来。
　　
　　鲁班刚迈出一步，忽然脚下一滑。鲁班用力地想保持身体的平衡，但另一只脚也踩到了油。鲁班破口大骂：墨翟，卧槽泥马！就从屋顶上栽了下来，重重地摔在地上。鲁班正在眼冒金星，恍惚看见一个提着板砖的人影走近身边，两眼一黑就昏了过去。“咿呀咿呀哟……”
　　
　　第四天，楚王和墨翟在王宫里等了好久，鲁班也没来。一个卫兵进来报告鲁班昨夜已经出城回老家了。墨翟哈哈一笑，起身作辑道：“鲁班走了，我的三百个弟子还带着守城器械在宋国，请大王收回攻宋的王命。”
　　
　　楚王也笑了，招招手，卫兵送上一个盒子。楚王从里面拿出一块板砖。楚王举起板砖凌空挥动几下，看见墨翟面无惧色，不禁赞道：“有勇有谋，还有趣味，墨翟，我真地很欣赏你。我给鲁班准备了黄金和官位，可惜他没本事挣到。我知道你的境界，不屑这些。只要你能为我效力，我可以收回攻宋的王命。”
　　
　　墨翟再做一辑：“不攻宋是大王自己的英明决断，墨翟不过敢说话，会造些器械而已。天下之大，宋之外还有秦晋吴越，若从了大王，命我攻打这些国家，和攻宋一样是不义，不听大王，又是不忠。大王还是让墨翟做个自由职业者吧。”
　　
　　楚王叹口气，又笑了，招招手，卫兵领上来一个人，来人是墨翟非常器重的一个学生，这时本应该守在宋国。墨翟的学生羞愧地不敢去看墨翟，走上前跪在楚王面前，献上一本名册，宦官接过名册，依次念出名字和封赏，包括了墨翟大部分的学生。墨翟惊呆了，楚王放声大笑起来。
　　
　　墨翟又惊又怒，握紧拳头。卫兵见状，抽出了剑。楚王制止了他们，走上前亲热的搂着墨翟的肩膀：“我能理解你的心情，我年轻时也是个热血青年。但墨翟你有没有想过，你有才华有抱负，可大部分人只想过平凡的生活。连自己都照顾不好，是没法拯救天下苍生的。回去好好想想，想去宋国我也不拦你，但我还是认为楚国才是有志青年的选择，我等你消息。”楚王一直送到宫门。
　　
　　墨翟百感交集地慢慢走回国宾馆，打起包裹，出城向宋国赶去。
　　
　　我请了假，大部分时间照顾病重的春水，陪她说话，为她鼓盆唱歌。有空的时候和秋水聊天。从小我们就有说不完的话，和我虚度光阴不同，秋水这十年的经历非常丰富。她讲起秦国塞外的粗犷，吴越水乡的秀丽、齐国都市的繁华，周朝礼仪的庄严、这一切都让我着迷，我只在书上看到过。如果十年前我跟秋水一起走该多好啊。
　　
　　不久秋收了，秋水在祭祀的典礼上表演了一场歌舞，她的惊艳折服了所有到场的乡民，帮助所有人短暂地忘记了楚国入侵的威胁。沉浸在她活力四射的身影和歌声中，我又一次感到了虚空和迷茫。
　　
　　(东君)
　　暾将出兮东方 照吾槛兮扶桑
　　抚余马兮安驱 夜皎皎兮既明
　　驾龙舟兮乘雷 载云旗兮委蛇
　　长太息兮将上 心低徊兮顾怀
　　羌声色兮娱人 观者□兮忘归
　　 □瑟兮交鼓 箫钟兮瑶□
　　鸣□兮吹竽 思灵保兮贤□
　　□飞兮翠曾 展诗兮会舞
　　 应律兮合节 灵之来兮蔽日
　　青云衣兮白霓裳 举长矢兮射天狼
　　操余弧兮反沦降 援北斗兮酌桂浆
　　撰余辔兮高驰翔 杳冥冥兮以东行
　　
　　这场歌舞是祭祀伟大的太阳神，一般由男人出演，但秋水表现出足够的力量。一个男祭司充当拉东君战车的骏马，但他的动作是如此笨拙，引起大家阵阵哄笑。这时一个帅气的小伙子跳上台来，把祭司换了下来。
　　
　　墨翟不仅擅长守城，也精通歌舞。他和秋水搭配非常完美，赢得了连连掌声。墨翟是个很讨女孩子喜欢的男人，有过很多感情的经历，但他觉得眼前这个女人与众不同。她美丽的容貌、曼妙的身姿都让墨翟暂时忘记了刚刚被背叛的痛苦。
　　
　　典礼之后，墨翟意犹未尽地和秋水说话。一个孩子走过来，看见有人和墨翟在一起，就站住不敢过来。墨翟把他拉过来：“这是我新收的学生吴起。”吴起偷偷地看看秋水，轻声说：“你好像我姐姐……”
　　
　　吴起就这样认了秋水为姐，也许喜欢年长异性是每个人必经的成长历程，把青春的幻想投射在他/她们身上。慢慢我们才会明白，理想和现实有多么大的距离。
　　
　　短暂的欢乐之后，战争的阴影笼罩了每个人的生活。
　　
　　宋公召集了所有官员开会，讨论应战之策。群臣都了解楚国的强大与残暴，无人发言。孟轲站在大群低级官员中，鼓起勇气说了一个字：“仁”。宋公的眼睛亮了，一个官员悄悄地说：“完蛋了，书呆子碰到书呆子了。”
　　
　　宋公最宠幸的楚夫人原是楚人，所以有很多人怀疑她。但是她走出宫门，积极地四处募集士兵和钱粮，慰问军队和修筑工事的民夫。她说宋国才是我的家。很多大臣还是用异样的眼光看楚夫人，但是宋公和人民都信任她。
　　
　　这天楚夫人来找杨朱募捐。杨朱不说话。楚夫人用一种复杂的眼神看了他很久，感叹道：“因为念了一就要念二，所以你拔一毛而利天下不为也。你不为天下也不肯为我吗？十年前你把我从人贩子里手里买来，我愿意用自己报答你，你不肯；我要做工报答你，你也不肯；后来宋公看上我，我要你带我逃出宋国，你不肯；我想陪你一晚再进宫，你也不肯；早知这样，我希望从来没有见过你，你当初要买我的时候我就不跟你走。”杨朱还是不说话，楚夫人就头也不回地走了。
　　
　　邹衍得到战乱将至的消息以后，就拿出所有占卜的工具来决定是留下还是离开宋国。在比较了多个结果以后，邹衍打起包裹出城逃难。在国都的郊外，他碰到两个楚国的斥侯正在欺辱一个老人。邹衍想起留在家乡多年未见的老父亲，很想帮助他，但又不敢，于是用最方便的竹签算了一卦，大吉，于是拿出些铜钱，上前请求楚兵放过老人家。
　　
　　两个楚兵相视而笑：“哈哈，有人送钱上门，今天真是吉星高照……”痛快地收下钱，却不停手。邹衍恼怒道：“我已经给了你们钱，你们为什么还不放过老人家？”话音未落，前面的一个兵一拳把邹衍打倒在地，把他的包裹抢来，把所有的钱都搜走了。
　　
　　这个局面超出了邹衍算卦的结果，也超出了他的生活经验。邹衍躺在地上喃喃自语：“你们怎么能这样对待一个大学教授？”突然头脑一热，抓起一块石头，用力砸在眼前楚兵的脚上。楚兵正在数钱，发出大声的惨叫，倒在地上。邹衍扑上去，用力猛砸他的头。
　　
　　另一个楚兵见状，急忙抽出剑来杀邹衍。邹衍的气势忽然又没有了，慌忙逃跑。跑到几乎要断气，回头再也看不见楚兵了才停下来。邹衍失去了包裹和盘缠，不知该怎么办。幸好他的占卜工具还放在怀里。占卜的结果却是要往刚才跑来的方向走，邹衍拿着一把竹签发了半天呆，突然全扔在地上，然后拿出怀里所有的占卜工具，也扔在地上，用脚乱踩，边踩边骂。等到发泄够了，邹衍走回了宋都，加入了军队。邹衍终生再也没有算卦。
　　
　　九月，楚国大军越过了宋国边境，宋军出征迎敌。两军隔河对峙。不久，楚军开始渡河，刚刚渡过少量楚军时，宋将请求趁他们立足未稳发动突袭，但是宋公说：“我们是仁义之师”，于是楚军全军从容地渡过河，背水布阵，军容如此壮观，宋军不禁为之胆寒。
　　
　　按照惯例，开战之前要鼓舞士气。宋军先来，在大将带领下，八千宋国的子弟兵齐声高呼：“为国——为民——为大我——为国——为民——为大我——为国——为民——为大我——”。但是宋军站得太久了，都有些腰酸腿疼，再加上宋军上下已经害怕，口号听起来就不是那么雄壮。
　　
　　等到宋军喊完了，三万楚军齐声高呼：“抢钱——抢地——抢女人——抢钱——抢地——抢女人——抢钱——抢地——抢女人——”声势浩大，士气高涨。楚军喊完口号，就向宋军发动了暴风骤雨般的猛攻。宋军的战线很快被突破，士兵开始逃跑。宋公在阵中大呼“为国为民为大我”，但是没有人听他的。只有楚军的一支箭突然射中了宋公的大腿，宋公就只能喊“唉哟唉哟”。
　　
　　宋公带伤逃回宫，在床上躺着唉哟。臣子们围在他身边，对宋军的大败议论纷纷。一个宫女埋怨道：“都是错听了书呆子的话。”众多的宫女和太监都深以为是，一起怒视孟轲。孟轲慌忙摆手：“我没有说过不攻渡河的敌军啊。”
　　
　　但是宫女和太监们不容分说，拥过来按住孟轲一阵猛打，又抓又咬。孟轲大喊救命，但是文官和武将们都冷眼旁观，甚至很高兴的样子。最后有一个冲动的太监抓起宋公的夜壶扣在孟轲的头上，臭气四溢，大家都捂着鼻子躲开，孟轲才得以逃脱，一直跑回家关上门，三天后才出来，但是再也没回去上班。又过了两天，宋公箭伤不治身亡。
　　
　　楚军稍做休整，开始围攻宋国都城。楚夫人代替宋公指挥军民抗击楚军，墨翟协助她。残酷的围城持续了长达一个月，墨翟制造的器械杀死了很多他过去的学生，曾经的大学教授邹衍受了严重的箭伤。都城即将沦陷的前夜，楚夫人命令墨翟带着幸存的军民撤出了都城，自己却坚持留了下来。
　　
　　民夫抬着奄奄一息的邹衍经过杨朱的面前，杨朱问他：“你觉得值吗？听说你本来算卦要离开宋国，为什么又不走了？”邹衍说：“我一生从来没有自己决定过一件事，小时候全是大人安排，长大了也不敢面对现实。活这么久，终于自己决定了一件事，我很开心，我没有白活。”邹衍用尽全身的力气唱了人生最后一首歌：“我是一只小鸭子，咿呀咿呀哟……”，含笑闭上了眼睛。
　　
　　这时天开始亮了，逃难途中的宋人和刚刚醒来的楚兵都看到宋国都城燃起了大火，听到火中飘来一曲凄艳的楚歌：
　　
　　(山鬼)
　　若有人兮山之阿 被薜荔兮带女萝
　　既含睇兮又宜笑 子慕予兮善窈窕
　　乘赤豹兮从文理 辛夷车兮结桂旗
　　被石兰兮带杜衡 折芳馨兮遗所思
　　余处幽篁兮终不见天 路险难兮独后来
　　表独立兮山之上 云容容兮而在下
　　杳冥冥兮羌昼晦 东风飘兮神灵雨
　　留灵修兮□忘归 岁既晏兮孰华予
　　采三秀兮于山间 石磊磊兮葛蔓蔓
　　怨公子兮怅忘归 君思我兮不得闲
　　山中人兮芳杜若 饮石泉兮荫松柏
　　君思我兮然疑作 雷填填兮雨冥冥
　　猿啾啾兮□夜鸣
　　 风飒飒兮木萧萧 思公子兮徒离忧
　　
　　大火逐渐吞没了歌声，照亮了发白的天空，也掩盖了树林中无人处杨朱撕心裂肺的嚎哭。
　　
　　我总是拒绝别人，是因为我怕被人拒绝。
　　
　　宋国灭亡了。
　　
　　楚王知道人心未稳，想了一个办法来炫耀实力。楚军奉令搭起高台，挂上横幅“楚国剑术交流大会”，驱赶了很多百姓来围观。一个号称楚国第一的剑客站在高台上向宋人挑战。但是没有人敢上台。
　　
　　楚国第一站了很久，感到很不耐烦，忽然看见一个孩子站在人群中，紧握着一把破剑，很感兴趣。他跳下台，人群纷纷让开，吴起也想走开，但是已经被楚国第一揪住了。
　　“你手里这是什么东西？”
　　“剑。”
　　“啊哈哈哈，这也叫剑。”
　　“你握着这破烂干什么呢？”
　　“我想长大后做个剑客”。
　　“啊哈哈哈，就你也想当剑客？”
　　
　　楚国第一夸张地放声大笑，前仰后合，吴起憋红了脸，想跑开，但是楚国第一把他揪上了高台。“来，让我见识一下未来大剑客的功夫。”楚国第一放下吴起，退回一步，呼喝道：“大剑客，拔你的剑。”但是吴起一动也不动。
　　
　　楚国第一觉得很不爽，上前打了吴起一记耳光。吴起还是不动，楚国第一更加恼怒，连连打下去。吴起被打倒了，慢慢地爬起来，拔出剑。楚国第一很高兴，继续挑逗吴起：“刺啊，刺这里。”他用一只手在自己的心口比划着圆圈。
　　
　　吴起猛地发力，向楚国第一冲过去，楚国第一特别要炫耀自己的武艺，直到剑快及身时才猛地拔剑，轻松地将吴起的剑打飞了。吴起被激怒了，跑过去拣起剑，又冲过来，结果又被打飞了。吴起就这样不停跑，不停冲，不停被击败，一边声嘶力竭地哭喊，最后已经不像人声。楚国第一和旁观的楚王楚兵却不时发出阵阵哄笑，怪叫道：“大剑客，冲啊。”而曾经宋国的民众已经不忍看下去了。
　　
　　墨翟躲在人群中，冷冷地观察着这场猫捉老鼠的游戏，看到楚国第一越来越放松，突然喝道：“非攻”。吴起正在癫狂的状态，听到师父熟悉的声音。“非攻”是新学的剑招，其要旨不在防守，而是攻击敌人发动攻击的枢纽。吴起已然练得十分纯熟，不假思索地运用出来，刺中了楚国第一的手腕。
　　
　　镶金戴银的剑掉在地上，楚人的狂笑声戛然而止，楚国第一不可思议地望着自己手腕上的血迹。吴起却没有发呆，上前一步，一剑斩断了他的喉咙，手法像极了疱丁杀牛。
　　
　　我出道以来身经百战，从无一败，想不到今天会死在一个小屁孩手里。我喜欢斩人喉咙，因为我手快，血从喉咙里喷出来时，像风声一样非常好听。如今听到自己的血喷出来的声音，也是一样地好听。
　　
　　记得想下山的时候，师父挽留我：你再练十年，我教你无上的剑道，就是“生死”。我说：练剑二十年，我已经三十岁，已经是天下一流的剑客，再练到四十岁，还有什么用呢？师父仰天长叹道，世上的事情为什么都要有用呢？我还是走了，没几年师父就死了。如果时光可以倒流，我会选择留下。师父，我来了……
　　
　　楚国第一百感交集地倒在高台上，一时间所有人死一般地寂静。吴起低头看了很久楚国第一的尸体，终于确信自己杀了人，眼中浮现出人生中第一次的凶狠眼神，昂起头，用嘶哑的声音对着台下几千名楚军大吼道：“还——有——谁——”。
　　
　　没人回话。只有个别楚兵不自觉地后退，撞到了盔甲和盾牌。吴起用脚把楚国第一的剑挑起来，掷到了台下，落点附近的楚兵慌忙躲避，一边举起盾牌抵挡，于是更多人撞到一起。吴起又把楚国第一的头割下来，扔到更远的楚军头上。
　　
　　眼看部下一片混乱，楚将回首望着楚王，等他的命令。楚王脸上阴晴不定，咬着牙发出一个首音：“sh——”除了吴起外，所有人都侧耳凝听。楚将想一定是“杀”，举起剑，只要剑用力落下，士兵就一拥而上，将吴起砍成肉泥。楚王坐在主席台上扫视着人群，他刚才仿佛听到了墨翟的声音，但是看不见他。
　　
　　楚王想着墨翟，忽然笑了，“ang——”楚将听见是赏，收剑回鞘，大声道：“赏勇士——”远处的一个声音回应道：“赏勇士——”就这样越传越远。过了一会儿，几辆马车依次奔驰而来，声音又由远而近地传递道：“赏百金——”“赏丝十匹——”“赏璧一双——”。
　　
　　曾经的宋人松了口气，楚人很奇怪自己也觉得松口气。楚王摸着世子的头，语重心长地说：“他自以为稳操胜券……你记住，世上只有两种人，赢家和输家。先下手为强，后下手遭殃。”
　　世子点头记住了。
　　
　　战事平息后，秋水把她的饰物分送给我、春水、墨翟、吴起和其他要好的人。我以为她又要到外面去，也担心她是否也会像春水一样发病。
　　
　　这天秋水约我到小时候常玩耍的一处高崖上散步，那里能俯瞰河水。无声地走着，秋水忽然说：“在天上自由自在地飞啊飞，这些鸟是多么开心啊”，我接道：“在水里自由自在地游啊游，这些鱼是多么开心啊”。
　　
　　秋水悠悠地说：“我已经飞过了，我要飞最后一次了。”我忽然醒悟，想用力抓住她，但是只抓到她的一片衣袖。秋水跳了下去，白衣飘飘，像一只飞鸟，划过长空，坠落在秋水的涟漪中。
　　
　　我失去了秋水，或者我从来也没有得到过她。我们从小看到父辈的生活，一天就知道一生。虽然很多孩子都希望走不同的路，但是长大以后还是一样。只有秋水有勇气出去闯荡。秋水可以出去，但她知道自己家族遗传的怪病无处可逃，唯一可以拒绝这个宿命的就是死。
　　
　　其实每个人也终有一天要死，但至少要自己选择一种死法，死得体面尊严。在死之前，每个女人都会变老，不再好看，唯一能够逃避的就是在年轻时死去，所有人就都只记得她年轻的容颜。但那样就无法体验完整的人生，所以秋水更加努力地丰富自己的生活。
　　
　　我把秋水的死讯告诉了吴起和墨翟。吴起本想用赏金买一套漂亮的首饰送给秋水，这个小小的愿望永远也无法实现，他很伤心，又像狼嚎一样地大哭了一场。吴起哭够了，擦干眼泪，说：“这是我人生最后一次哭，以后我只会让天下哭”，就走了。
　　
　　看到吴起瘦弱的身影消失在路口，我感到嫉妒。十年前我错过了机会。
　　
　　听说吴起后来娶了一个齐国的女子，他在鲁国做将军时，鲁国和齐国打仗。吴起受到猜疑，就杀了老婆，更加得不到重用。于是吴起去了魏国。
　　
　　再后来楚国动乱。楚王不满世子的才能，想废掉他。世子得到消息，发动了政变。楚王想吃熊掌再死，世子说：“父亲，是你告诉我，世上只有两种人，赢家和输家。先下手为强，后下手遭殃。熊掌太难熟了。”于是一世英雄的楚王带着没有吃到熊掌的遗憾被士兵用白绫勒死了。
　　
　　新王对吴起印象深刻，请他做楚国令尹，就是丞相。吴起主政以后，锐意改革，残酷打击贵族。楚国日益强大，但是很多人都恨他。新王病死以后，他们就群起围攻吴起。吴起一直逃到楚王的灵堂，抱着楚王的尸体被乱箭射死。
　　
　　勒死了父亲的楚王吸取父亲的教训，总是对儿子说：“世上只有三种人，赢家、输家和你父亲”，结果他能得善终，而他的儿子即位后，就追查射楚王尸体的罪犯，族灭了七十余家。吴起扎满箭的尸体也被隆重安葬，殡仪馆的工人发现他贴身藏着一枚白玉戒指，上面刻着“秋水”两个字。
　　
　　射我啊，射我啊，我不怕死，你们怕。我先走一步，你们会哭着来找我的。
　　
　　墨翟也很伤心，他刚刚遭遇背叛，又杀死很多曾经非常器重的学生，最后又失去了短暂的爱情。但是墨翟很坚强，他唱着“我是一只小鸭子”离开了，继续为天下的安定奔走。
　　
　　多年以后，有一天，墨翟感到自己大限将至，就打造了一只木鸳，在山顶制作了滑道。老年的墨翟坐上木鸳，和所有的亲朋学生告别。
　　“你们不要悲伤，人生难逃一死，这是我选择的死法……在天上自由自在地飞啊飞，这些鸟是多么开心啊……来，孩子们，送我一程！”几个强壮的学生推起木鸳，越来越快，最后手一松，木鸳带着墨翟飞上了天空，越飞越远，直到不见，但是仍然可以听到他苍劲的歌声回荡：“我是一只小鸭子，咿呀咿呀哟……”
　　
　　我有很多遗憾，但总地来说度过了快乐的一生。快乐其实很简单，有智慧和宽容……
　　
　　春水病情越来越严重，我整天陪着她。“庄周，十年前你为什么没有跟秋水走呢？”“我害怕。”“怕什么呢？”“我留下，有一份稳定的工作。外面的世界太大了，我不懂，所以害怕。”我清楚地记得秋水决定出走的那晚，曾经来找我。我拒绝了跟她一起走，就是这样的理由。
　　
　　“那你现在后悔吗？”“曾经后悔过，但是现在不了。”“为什么？”“在家的时候，总想走出去看看。如果真出去了，到一个新鲜的地方，总是开始很高兴，但呆久了，会发现和家乡其实也没有什么不同，又开始想家……我每天都在河边，不同的心情能看到很多不同的风景……过去的就过去了，珍惜现在吧。”
　　
　　“我从小很照顾妹妹，但其实很嫉妒她，我没有她漂亮，也没有她个性。男孩子总是注意她，你也一样。我总是要努力地掩饰这种嫉妒，别人看不出来，但我知道她知道，可是她不在乎，就像不在乎其她女人的嫉妒，我想她知道这是做一个不平凡女人必须付出的代价。她出走的时候，我很难过，毕竟我只有一个妹妹。但我也暗暗高兴，有她在，你就不会娶我。”
　　
　　“但我想错了，她人不在，你更记着她。我经常想：如果她留下，也许以你们的个性，反而不会在一起，我才有机会。我也常想：我在你心里到底有多少份量呢，有她一半吗？或者一半的一半？但是现在我觉得这些都不重要了，我最好的时候、最后的时候都是和你在一起，这就够了。我困了，给我唱首歌好吗”……
　　
　　春水的葬礼由孟轲主持，人们评价他比曾经宋国最好的祭司还要出色。葬礼结束以后，孟轲还是站在春水墓前久久不肯离开。第二天早上，不知什么时候，孟轲走了。我知道他再也不会来我家了。
　　
　　听说后来孟轲周游天下，游说诸侯推行仁政，当权者忙于征战和享乐，没有人理他。但是孟轲仍然坚持，就像他教导学生们要“知其不可而为之”。
　　
　　“孟柯，男女授受不亲是不是礼？”“是！”我大声说。“那么嫂子落水，能不能伸手救她？”我感到自己的心里有些东西在弥漫开来，更大声地说：“嫂子落水，不伸手救援，那是豺狼。男女授受不亲是礼数，嫂溺援手是变通！”
　　
　　那天我在河边遇到春水，她洗衣的背影就像妈妈一样。我呆呆地看了很久，直到被呼救声惊醒。我什么也没想，就跳下水去。我不知道是怎么回到岸上。醒来时她正在为我热粥……
　　
　　我一直很喜欢她，但一直到她死都没有对她说。看得出虽然庄周心里只有别人，她仍然很爱庄周。我怕说了她会生气。就好像其实我根本不喜欢学习，我喜欢祭祀和杀猪宰羊，但是从来不敢告诉妈妈，怕她生气……
　　
　　“如今天下已经落水了，夫子为什么不伸手呢？”“天下落水，以道援助，嫂子落水，伸手援助——你想只手援天下吗？”我有援天下的勇气，为什么没有勇气对她表白心意呢？
　　
　　我把春水葬在房边的小山顶，她经常站在那里等我回家吃饭。葬礼后，我又坐在河边看风景。此时此刻，这些熟悉的景致别有一番感觉。我一直想升官，让春水过得好一点，最后才知道她只想我早点回家，听我鼓盆唱歌。可惜一切不能从头再来。曾经有一个机会出去闯荡，但我错过了，后来我每天在河边等待，有一个人站在家门口等我。不知不觉间我已经不年轻。我等到了秋水回来，她却在高崖上随风而去，我没有等到提拔的王命，宋国已经灭亡。
　　
　　明天早上太阳照常升起，再没有可以等的，也没有人再等我。我为什么而活呢？坐久了，我在夜色中漫无目的地乱走，一个骷髅绊倒了我。清冷的月光下，也不是那么可怕。“你是怎么死的？是战乱吗，还是自杀？冻死饿死？或者得享天年？”我喃喃自语，枕着骷髅昏昏睡去。
　　
　　在梦里骷髅对我说：“活人的忧愁与死人无关。人死以后，上无君王，下无臣子，历四季不变，与天地长存，即使南面称王，快乐也不过如此！”我不相信：“你想不想我祭祀司命之神，请他恢复你的形体，重新长出骨肉肌肤，送你回到父母妻儿身边？”骷髅皱起眉头，他不想放弃比王还快乐，再次经历人生的各种苦痛。在梦里，我和骷髅交谈中忽然记起曾经听人说过：怎么知道贪生不是一种迷失？怕死不是从小就流浪不知道回家呢？
　　
　　醒来时，已是凌晨。一丛鲜花带着露水在我眼前摇曳。看了一阵花和露水，我又睡过去，梦见自己变成一只蝴蝶在花丛间逍遥自在地飞舞，露水打湿了我斑斓的翅膀。在飞舞中再次醒来，太阳正从地平线上徐徐升起。一片晨曦中，我茫然思索，不知是庄周做梦变成了蝴蝶，还是蝴蝶做梦变成了庄周。
　　
　　原来是这样的。
　　
　　“楚王久仰庄周的圣贤，派我们来请您，要将相位委托给先生……”我抓着鱼竿，头也不回地说：“听说楚国有只神龟，死了三千年，楚王用竹盒装着，布巾盖着，珍藏在庙堂之上。你们说神龟是愿意死掉留下甲壳让人崇拜，还是愿意拖着尾巴在泥水里爬？”楚王的使者不假思索地回答：“愿意拖着尾巴在泥水里爬。” “你们走吧，让我拖着尾巴在泥水里爬吧。”
　　
　　楚使一时呆在那里。旁边惠施的鱼竿颤动了一下，在河面荡起了一片涟漪。于是我对使者说：“我的朋友惠施博学多才，一定能帮助楚王扫平天下。”惠施想要说什么，我轻轻地摆手：“你现在知道我知道鱼的快乐了。”
　　
　　我和惠施在桥边告别。后来惠施到魏国当丞相。有一次我去看他，有人造谣说我想取代他的相位。惠施于是很恐慌，在魏国国都搜捕了三天三夜。
　　
　　“报告相国，庄周已经跑了，他留下一封信。”我打开信纸，上面简单地画着一条鱼。我想起了阳光明媚的那天，桥下群鱼在游动。“不要追了，由他去吧。”
　　
　　我再也没有出来工作，耕种家里留下的几块薄地为生。劳作的间隙，就流连于山水之间，纵情地鼓盆而歌。我很想写点什么，年轻的时候我曾经想过做一个文学青年。有一天突然很有灵感，于是我提笔写道：
　　
　　“北冥有鱼，其名鲲。鲲之大，不知其几千里也；化而为鸟，其名为鹏。鹏之背，不知其几千里也；怒而飞，其翼若垂天之云。是鸟也，海运则将徒于南冥。南冥者，天池也。齐谐者，志怪者也。谐之徙于南冥也，水击三千里，抟扶摇而上者九万里，去以六月息者也。野马也，尘埃也，生物之以息相吹也。天之苍苍，其正色耶？其远而无所至极邪？其视下也，亦若是则已矣……”
　　
　　2005.9.6

常见SAP发生问题及解决方案（转）

1.A:在公司代码分配折旧表时报错?
在公司代码分配折旧表时报错，提示是“3000 的公司代码分录不完全－参见长文本”
希望各位大侠帮我看看。
3000 的公司代码分录不完全－参见长文本
R: a.你把零进项税的代码分配给这个公司代码就可以了 .没有指定非税代码,OBCL
b.据此可能company code 设置有问题,检查一下OBY6
2.a,维护客户科目组:财政供应链管理->现金和流转情况管理->现金管理->主数据->子分类帐科目->客户控制->维护客户科目组
b,创建客户帐户编号范围:财务会计->应收帐目和应付帐目->客户帐户->主数据->创建客户主记录的准备->创建客户帐户编号范围
c,对客户帐户组分配编号范围: 财务会计->应收帐目和应付帐目->客户帐户->主数据->创建客户主记录的准备->对客户帐户组分配编号范围
3.MMPV 物料数据估算期间.开物料帐.
4.MMRV 允许对前期记帐.
5.OX19 维护成本控制范围,把公司分配给控制范围.
6.OMSY 第一次开物料帐可以用OMSY所物料帐开到当前时间,以后就用MMPV开物料帐.
7.FBN1 会计凭证号范围. VN01 SD凭证号码范围.
8.定义逻辑系统:SPRO/跨应用组件\预定义OLE业务处理\跨应用业务处理\中心用户管理\中央管理的ALE强制活动\定义逻辑系统.
T-CODE:SALE\基本设置\逻辑系统
9.A:我在创建总帐科目时，总是提示“损益报表科目类型在科目表 LXGJ 中未定义”，怎样做呢？谢谢！
R:需要在IMG中先配置Retain Earning科目，OB53。我原来也碰到过这个问题,是要先定义留存收益科目,科目类型可以填X,科目可以填本年利润或利润分配--未分配利润的编号,一般直接保存不了,你要上下滚动几下MOUSE的滚轮使该行变灰就OK了.SPRO/财务会计/总帐会计/总帐科目/主数据/准备/定义留存收益科目.
10.FSPO 总帐科目/会计科目表数据,DISPLAY,EDIT,NEW
11.Q:为什么不能库存记账？－－－急!
我用MB1C用移动类型521做起初余额时，系统提示我该物料不可能有库存记账，按F1帮助，显示 “该物料不可能有库存记帐”
R:从信息上看还是该种material type 的某valuation area 的 Quantity update没有被允许,或许你还是要看看这里.
R:in the configuration of material type , you can configure a material type managed on a quantity basis.
12.OMWB 配置自动过帐.spro/物料管理/评估和科目设置/科目确定/无向导的科目确定/配置自动过帐
13.维护类别类别: spro/sap netweaver/base/应用程序链接启动(ALE)/定模和实施业务处理/主数据分配/使用对象类别分配/维护类别类型 OR CL01 维护类别.
14.配置总帐科目&公司代码 FS00,更改统驭科目的科目类型"必选".SPRO/财务会计/总帐会计/总帐科目/主数据/准备/定义科目组/选择总帐科目组/科目控制/设置可选输入项.
15.控制标识不存在:spro/控制/一般控制/组织结构/维护成本控制范围/基本数据/激活组件&控制标识
16.估价范围 7801 还没有生产式的物料帐簿?R:我按照提示去运行CKMSTART
17.A:帐户1304006对于业务/事件代码BSX,可直接记帐..
R:FS00,(创建/银行/利息)/公司代码的凭证创建控制/只能自动记帐打上勾.
18.A:自定义货物移动类型的屏幕格式
R:SPRO/物料管理/库存管理和实际库存/收货/定义屏幕格式/选择移动类型
19.A: 工厂日历丢失或错误在工厂日历中
R: OPDD 维护工厂日历,分配工厂日历!
20.A:删除SAP*,可以用SQLPLUS 连接到数据库案例:
R: delete from sapsr3.usr01 where bname='sap*' and mandt='000';commit;
21.A:VK11 物料定价 没有维护存取顺序.
R:SPRO/销售和分销/基本功能/定价/定价控制/定义条件表OR 定义条件类型 OR 定义存取顺序
定义存取顺序要点:定义字段,先选择存取顺序,双击字段可以确定存取字段.
22. A:没有用于售达方的客户主记录存在
R:维护客户主数据据的/销售/定价/统计/价格组和客户定价过程
23. R:1、我模仿OR订单，复制了个订单类型、发货类型、开票类型，又定义了自己的定价过程ZHF009，定价条件类型是K007， MWST，ZHUL（我自己定义的条件类型），在前台VA01创建订单时，订单不完整，提示“缺少净价”，我也没在定价过程里定义这个条件类型，为什么在做订单时还不出现？
A: 你的定价过程缺少了VPRS或者是没有通过项目类别定义定价，要激活才可以带出来净价的，就是成本价啦！
24.R:客户000没有对功能 ZE(销售员)定义.
A:SPRO/SD/主数据/业务合作伙伴/客户/客户层次/为层次类别设置合作伙伴确定/设置客户主数据的合作伙伴确定/帐户组-功能分配/新建一个ZE(销售员)把功能分配给帐户组->ZSE(*销售员内部)即可.
25.R:销售凭证项目装运中/装运点&接收点不能带到装运点对应工厂.
A:SPRO/后勤执行/装运/基本发运功能/装运点和收货点确认/选择”通过销售单据类型定义发运条件”.
26.R:不小心删除了工厂,发现不能确定科目帐户.”
27.A: 我在做SD出具发票时遇到的问题 我在SD中做出具发票保存时，系统提示“凭证 90000000 保存（帐户确定出错）”，然后我在收入科目分析中发现系统提示“在账户确定类型KOFI没有找到总账科目”。请问我应该在哪里为账户KOFI指定总账账目？谢谢！
Q: 在“科目确定过程”中没有找到条件记录，需要在5个条件表中至少维护一个条件记录。用VKOA！需要向FI人员询问。只需在VKOA中维护一般这一行中的KOFI数据就行了。把你的销售组织＋渠道＋产品组 复制一套销售科目确定，可以复制0001的，让后将科目维护成自己公司的对应科目。
28.A: 现在问SD一个简单的问题。为什么我在为发票确认到财务时，系统说“客户CM0001 没有在公司代码 6301 中定义”但是我在新建客户CM0001时，并没有找到为其指定公司代码呢？
Q:对，公司代码的视图数据没建，XD01试试看. 使用FD01创建FI View的客户数据即可。创建客户资料一般分三大块，基本数据、公司数据、销售数据。
29.Client Copy:
CLIENT COPY使用事物代码SCCL，用SCC3查看日志。具体操作如下： 6.1.1 创建逻辑系统 1 运行事物代码SALE 2 选择“应用程序连接”—“发送和接收系统”—“逻辑系统”—“定义逻辑系统”，然后单击 运行按钮 3 对“跨集团更改”的提示做确认 4 在弹出的逻辑系统窗口点击“新条目” 5 在弹出的窗口中输入逻辑系统的名字及描述。逻辑系统的命名规范为 CLNT，如TSTCLNT500 6 将创建的逻辑系统记入一个REQUEST，然后保存，逻辑系统定义完成。 6.1.2 创建CLIENT 1 登陆系统，运行事物代码SCC4。 2 在弹出的窗口中点击改写按钮。 3 确认系统提示—“更改是跨CLIENT的”。 4 点击新条目 5 输入创建的新CLIENT的设置： 集团：3位数字，由002-999任选，066保留 逻辑系统：点右侧下拉按钮，找到上面创建的逻辑系统，如TSTCLNT500 6 标准货币：选择人民币 7 集团角色：根据实际情况选取，如生产或测试 由于是新CLIENT，暂时将更改并传输集团对象标记为自动记录修改；与集团无关的对象修改设置 为允许对资源库和跨集团定制的更改。 8 保存确认 6.1.3 LOCALE CLIENT COPY 1登陆新创建的CLIENT，默认用户名、密码为SAP*/PASS。 2 运行事物代码SCCL 3 选择参数文件：参数文件的说明见本章开始部分，根据需要选取 4 选择源集团 5 选择要拷贝的用户主数据源集团，一般与2的选择相同 6 点击后台作业计划，定义集团拷贝的开始时间。 7选择调度作业 8 检查弹出窗口的内容，确认后继续 9 如果立即开始运行LOCALE CLIENT COPY，选择立刻，否则定义开始时间。到这个定义时间后， 系统将在后台自动运行集团拷贝。注意：集团拷贝最好选择没有业务应用的时间进行。 10 定义集团拷贝日志输出的打印机，一般选择虚拟打印机 11 系统提示集团拷贝将在预定时间开始，用SCC3可以查看集团拷贝日志。
在SAP服务器安装时，默认设置了三个client，分别是000，001和066。这些client是SAP的标准client，它们包含了client的一些初始数据。client 000是SAP的一个参考client，里面有所有的SAP表和一些可修改的示例记录。它包含以下的设置： 每上表都有一些默认值，这些表是与组织无关的。 示例的组织单元。 没有应用数据，包括主数据和运作数据，不能使用该client于实际的生产过程。 有一套定置的配置。 在开始配置系统时，请以client 000为源拷贝一个新的client。在没有应用数据的情况下，一个client需占用150M--200M的数据库空间。我们以000这个client为模板，拷贝生成一个新的client。具体操作是： 首先，用scc4事务码创建一个client。配置client的参数，注意保护级别要选级别0，没有限制。配置好后存盘退出。 注销，以“sap*”为用户名，“pass”为密码登录新创建的client。运行sccl进地本地client copy。配置client copy参数，Selected profile栏选“SAP_ALL”Source client和Source client user masters都选000。 在client copy前，最好先进行测试运行。把Test run选项勾上，再按Schedule as background job设置后台工作计划。也就是把工作提交到后台运行。一般设置为立即运行。用scc3事务码可查看后台工作的进度。如果正常完成，没有出错，我们就可重复前面的动作，并取消Test run选项正式运行。 成功拷贝后就可用000 client的用户名和密码登录新的client了。为什么是用client 000的用户名和密码呢？这是因为我们把client 000中除文档外的所有数据都拷贝过来了，包括用户数据。记住第一时间更改默认用户的密码。作为一个合格的系统管理员，这是必须要牢记的。
eastviking 2006-11-16
导出一个client的用户数据到本地硬盘，再导到另外一个R/3学习系统， 使用事务代码：FTWP及FTWA即可SCC8导出数据，再SCC7导入; SCC8倒出CLIENT，文件会在datafile和cofile两个目录下分别存放控制文件和数据文件，把它拷贝到目标目录下，加入buffer，后可用STMS进行IMPORT，用SCC3监视进程，完成后，用SCC7做POST IMPORT。即可, 但是前提是两个SERVER的STMS必须建好，并采用虚拟目标系统
eastviking 2006-11-16
SAP CLIENT拷贝详细说明相关的事物代码: SCC3 (集团拷贝时查看日志) SCC4 (配置全部集团的目录) SCC5 (集团删除) SCCL (执行集团拷贝) Client(集团)拷贝操作步骤: 1.用scc4在集团管理目录里添加一个目的Client(集团). 城市:重庆 货币:RMB 集团属性:测试 集团相关对象:不更改集团无关对象:没有更改 2.登陆刚才产生的新集团,用SAP*, pass. 3.用sccl执行client copy程序. 比如 选参数文件:sap_all 源集团:300 源集团用户:300 然后选后台计划 最后选调度作业. client copy 的数据选项: 1.User master data （用户主数据） 你的SAP USER ID 的相关数据 2.authorization profiles（授权脚本） 用户权限数据 3.Customizing data（定制数据） SPRO的后台配置 4.application data （运用数据) 业务数据: 如销售订单，生产单，领料单等等 client copy 可选的操作如下: SAP_ALL All client-dependent data SAP_USER User master data and authorization profiles SAP_CUST Customizing - application data is deleted SAP_UCUS Customizing and user data - application data is deleted SAP_APPL Customizing data and application data 原来Client Copy操作Target 默认就是当前系统。所以必须登入新建的系统才能做。我在000中执行，想往新建完的client中copy，就得到上面的错误了。希望其它新人不要再犯相同的错误了。再一个问题，参数文件 1.User master data （用户主数据） 你的SAP USER ID 的的相关数据 2.authorization profiles（授权脚本） 用户权限数据 3.Customizing data（定制数据） SPRO的后台配置 4.application data （运用数据） 业务数据: 如销售订单，生产单，领料单等等
30. Tcode: smw0
选择Binary data for WebRFC applications
不用输入信息，执行即可
Create 一个对象（必须以Z开始的名字，如ZP800）
点击import，输入图片的路径
点击transfer
输入开发类（必须是系统中已经有的Z开头的开发类）
然后Save
新建一个change request

执行sm30
维护ssm_cust
将HIDE_START_IMAGE改为No
START_IMAGE改为自己创建的对象名ZP800
Save即可

如果是要改GUI右上角的水滴动画则只要用图像编辑软件修改GUI安装目录下的sapalogo.bmp文件即可

30． Q:SAP 物料帐簿货币被更改.
A:因把成本控制范围6301删除,又新建后没有把公司代码6301分配给成本控制范围.
31． Q:ABAP运行错误:
A:
a..RZ10, default profile: zcsa/installed_languages = E1 zcsa/second_language = E zcsa/system_language = 1 instance profile: install/codepage/appl_server = 8400 b.既然系统不让运行RSCPINST设置MDMP，OK，直接修改TCPDB和TCPOD： REPORT ZBA_MDMP . tables:tcpdb,tcp0d. TCPDB-CPTRANSFLD = '1100'. TCPDB-CPPOOLCLUS = '1100'. insert TCPDB. TCPDB-CPTRANSFLD = '8400'. TCPDB-CPPOOLCLUS = '8400'. insert TCPDB. TCP0D-COUNTRY = ''. TCP0D-DBLANGU = 'E'. insert tcp0d. commit work. c. Restart R/3

32． Q: “没有用于售达方6000051的客户主记录存在
A:后勤-常规/商业伙伴/客户/控制/为客户定义科目组和字段选择.
33．Q:修改PXA 大小。
A： 1。先用rz11 看一下这个参数的大小（单位为KB）。2。然后用rz10更改profile。
3．abap/buffersize=？
34．Q:在我保存交货单的时候就会弹出一个信息框,"快件文档更新终止从作者"SAP"收到"请问下为什么会出现这个信息啊,而且在左下角出现交货单已保存,但是我根据单号去找又发现没有此交货单号,我通过SM13查看错误信息,里面错误正文本如下:B2 001: 本地逻辑系统未定义
A．新建逻辑系统见 29
35. Q:SAP 收单方无法确定
A:配置合作伙伴确定的开票相关。
36. Q:来自科目组 ZSE 的合伙人不被允许对于合伙人功能 ZE.
A: A:SPRO/SD/主数据/业务合作伙伴/客户/客户层次/为层次类别设置合作伙伴确定/设置客户主数据的合作伙伴确定/帐户组-功能分配/新建一个ZE(销售员)把功能分配给帐户组->ZSE(*销售员内部)即可.
37．Q: 凭证 6119100011 保存（帐户确定错误）.
A: 如果已经配置27的问题。需要看
1．Mm02物料的销售数据2的“科目设置组”
2．Xd02 销售区域视图，开票凭证/会计/帐户分配组。分配客户组。如果没有会计项目，需要在客户帐户组的字段状态下的销售数据，选择出具分票，把科目分配组去掉“隐去”。
38.Q:送达方6000057未对销售范围 2301 KA 02 定义
A:先分配2301 KA 02订单类型.再给送达方定义销售范围
39．Q: 如何设定SAP系统的最大会话界面数
A:RZ10修改参数文件。通过一下参数控制：
rdisp/max_alt_modes 允许用户创建的最大session数目。最大为6
rdisp/tm_max_no 最大用户数
40.Q:CLIENT复制时提示源集团是生产性而且是保护性的.
A:SPRO/财务会计/财务会计的全局设置/公司代码/将公司代码设置给生产性的.
41.Q:最近sap刚刚上线，发现几个问题。希望高手能帮忙解答一下 1、在开发机上的/oracle//saptrace/background目录下，除了正常的一些*.trc文件外，还 有很多core文件，而且非常大，几天产生一个，一下子就把目录给撑满了。但是我在生产机上没有发现这种core文件。这些文件是干嘛的？？？直接删除是否可以？？？ 2、在生产机上，/oracle//oraarch的目录，产生的应该是数据库的归档文件？？全都是 *.dbf文件，有时1小时要产生好几个，有时几小时产生1个，每个文件104M左右大小，目录的空间为15G，但是很快没几天就满了。只能删除部分、。但是在开发机上没有这么多的*。dbf文件，这 个是否跟系统刚刚上线，数据和请求传输比较多有关？？删除是否可以？？？
A:1、core文件是系统内部产生错误时出现的文件。一般情况，CORE文件可以删除，但此时你应该检 查以下你的系统日志，来诊断你的系统中所出现的问题以及问题的原因和严重性 2、产生归档文件是正常的，问题是你们没有做归档文件备份吗？一般来说，一个归档文件在两次归档文件备份后会自动删除.生产机的archive文件一定要保留，否则一旦要做系统恢复，会丢数据的。这些文件应该在DB13里做备份的，模式选为copy_save_delete
42．Q:直接启动 brtools 也失败。提示 Environment variable ORACLE_SID is not set
A: 因启动不了 brtools ，我设置了环境变量
ORACLE_SID ->
SAPDATA_HOME -> host
可以启动 brtools 了。
45．Q; 在给物料新建批次时错误“工厂xxxx的批次中未处理物料xxxxxxxx”
A:没有启用物料的批次管理功能！
46. Q: 仓位930 901 WE-ZONE不存在 (检查你的输入)
A: 仓位不存在需要用ls01n创建一个相应的仓位就可以了
WM上线库存转换的方法及步骤 :
我们公司去年4到6月上WM的时候,对上线的库存的转换方法及步骤如下:
1. 数量准备1) 冻结帐面(人为规定),盘点2) 整理库存清单,将物料,批次,数量,仓位等数据按模板形式整理3) 核对盘点库存数量与SAP库存

2. 库存转换1) MB1C/562 将库存出库清空2) 激活库存地点的WM管理4) 创建物料主数据仓库管理视图5) 创建仓位主数据6) MB1C/561 把库存模板数据导回(注意: 包括本位金额)7) LT01将物料从998/INIT STOCK仓位调整到目标仓位上
但以上方法会涉及金额, 容易出错, 怕导入后与导出时不一致, 怎么样才不需要涉及金额呢? 后来我想到了一个方法, 如下:
1) 设置WM移动类型311(库存转储地点出库)与561(库存余额的初始条目)策略一样, 即指定源仓位998/INIT STOCK给它, 作用是当库存导入后,不需要处理TR2) 创建一个空的虚拟库存地点(用作中转库)3) MB1B/311或411 把库存从需要转换的库存地点转储到虚拟库来4) 激活库存地点的WM管理5) 创建物料主数据仓库管理视图6) 创建仓位主数据7) MB1B/311或411 把库存从虚拟库重新转储回WM转换库存地点来(本步骤不涉及金额)8) LT01将物料从998/INIT STOCK仓位调整到目标仓位上9) 重新把WM移动类型311设置回来
不知道我这个方法是否合理可用, 也不知道别的公司是怎么做的, 如果您有做过, 请给我点建议吧.
47．Q：再设置用户时，菜单(t-code)重复。用户有多个角色，角色功能有重复的地方。 能不能不重复显示相同的菜单？
A：1、sm30 2、选择 “表/视图”： “SSM_CUST”，点击“维护” 3、点击 “新条目”，添加“CONDENSE_MENU ：YES ” “ DELETE_DOUBLE_TCODES：YES ” “ SORT_USER_MENU：NO” 4、保存即可生效 美中不足的是，用户菜单排序不理想。
48．Q：你仍没有创建COAR 6301的成本中心标准层次结构。
A：IMG-控制－成本中心会计－主数据－成本中心－定义标准层次
49．Q：定义过程中的帐码分配的定义在哪里定义？
A：SPRO/销售和分销/科目分配和成本/定义并分配科目代码。
50. Q:定义过程中的计算类的分配里的公式在哪里定义？
A：SPRO/销售和分销/系统修正\例程\定义定价公式 or VOFM
51．Q：The URL http://):8000/sap/bc/bsp/sap/tutorial_1/default.htm was not called due to an error.Note* The following error text was processed in the system ECC : An exception that could not be caught occurred.* The error occurred on the application server diamond_ECC_00 and in the work process 0 .* The termination type was: RABAX_STATE* The ABAP call stack was:Form: ON_CHECK_BSP of program CL_BSP_RUNTIME================CPForm: ON_REQUEST of program CL_BSP_RUNTIME================CPForm: IF_HTTP_EXTENSION~HANDLE_REQUEST of program CL_HTTP_EXT_BSP===============CPForm: EXECUTE_REQUEST of program CL_HTTP_SERVER================CPFunction: HTTP_DISPATCH_REQUEST of program SAPLHTTP_RUNTIMEModule: %_HTTP_START of program SAPMHTTP
What can I do?* If the termination type was RABAX_STATE, then you can find more information on the cause of the termination in the system ECC in transaction ST22.* If the termination type was ABORT_MESSAGE_STATE, then you can find more information on the cause of the termination on the application server diamond_ECC_00 in transaction SM21.* If the termination type was ERROR_MESSAGE_STATE, then you can search for more information in the trace file for the work process 0 in transaction ST11 on the application server diamond_ECC_00 . In some situations, you may also need to analyze the trace files of other work processes.* If you do not yet have a user ID, contact your system administrator.
A: 1.ST22->
An exception occurred. This exception is dealt with in more detail below
. The exception, which is assinged to the class 'CX_BSP_HOST_NOT_QUALIFIED'
2.RZ11 icm/host_name_full SAP没有完全合格域名。
Add record to lee_DVEBNGS00_gdsapsvr:icm\host_name_full=gdsapsvr.domain
3.OK!
52.Q： SAP-Basis System: Operating system call recv failed (error no. 10054) A：1。Set the gw/gw_disconnect parameter to 0
Explain:sap note 559199
SummarySymptom Call disconnections are recorded in the syslog or dev_rd.In the syslog these appear as follows.The entries are written by the gateway reader:19:00:24 nefssp24_PRD_00 RD DDIC#Q0I Operating system call recv failed (error no. 10054)19:00:24 nefssp24_PRD_00 RD DDIC#S23 Connection to CPI-C client 218 was closed19:00:24 nefssp24_PRD_00 RD DDIC#S74 > Partner LU name:19:00:24 nefssp24_PRD_00 RD DDIC#S0R > Host: nefssp2219:00:24 nefssp24_PRD_00 RD DDIC#S0I > Partner TP Name: sapgw0019:00:24 nefssp24_PRD_00 BTC 21 000 DDIC#R49 Communication error, CPIC return code 020,#SAP return code 223#R5A > Conversation ID: 42024415Other terms Gateway 223 Q01 setup connectionReason and Prerequisites Using parameter gw/gw_disconnect, a gateway closes the TCP/IP connection between two gateways if this is not used for a specified period.The error occurs if the client side wants to restart an RFC connection but the server side deletes the TCP/IP connection.Warning:The error occurs extremely rarely - you can almost always retrace the above error message back to the errors described in note 516027.Solution Temporary workaround:Set the gw/gw_disconnect parameter to 0. Connections are no longer broken, so terminations are no longer possible.The error is definitely eliminated at the following patch levels:620: 380610: 61046D: 1293The function allowing connections between two gateways that have not been used for a long time to be closed is only available as of Kernel Release 46D. Therefore, corrections do not exist for lower kernel releases either.
53.Q:No PXA storage space available at the moment.
A:
1. check buffer parameters by RZ20 got to CCMS templates Double Click on Buffers.
2. reconfigure the program buffer by adjusting its instance profile parameters.
3. define the size of the program buffer with one parameter: abap/buffersize. The size is defined in KB. Better go through help.sap.com
54.Q：会计借/贷关系？
A：会计帐户分为几大类 资产类 负债及所有者权益类 收入类 损益类资产类 增加部分记借方 减少部分借贷方负债类及所有者权类 增加部分借贷方 减少部分记借方 比如 银行存款属于资产类账户 而短期借款属于负债类账户用银行存款偿还短期借款，短期借款减少 银行存款减少借：短期借款__贷：银行存款再如 用银行存款购买固定资产银行存款和固定资产都是资产类账户 固定资产增加 银行存款减少借：固定资产__贷：银行存款
....................................................................................................................反映生产过程的支出类账户（费用成本类账户）在记账方向上与资产类账户相同，收入类账户（收入，成果类账户）与负债类账户相同。因为在最终结转成本的时候 收入要结转到本年利润的贷方 费用要接转到本年利润的借方例如：销售产品 买家以银行存款支付记入收入：借：银行存款 _贷：主营业务收入____应交税金-增值税-销向税额结转成本：借：主营业务成本_贷：库存商品期末结转利润：借：本年利润 _贷：主营业务成本借：主营业务收入_ 贷：本年利润55.Q:FI的几个概念的关系？
A：SAP R/3财务基本概念及集成性浅释---总帐等概念1，科目表的建立及分配在SAP中，科目表的层次较公司代码高，也就是说先创建好科目表，然后可以分配给不同的公司使用。在同一集团范围内，为了使各个集团范围内的公司使用的科目表都能一致，通常是先创建一个虚拟的公司及科目表，然后集团范围内公司都可从其拷贝。科目表中的科目就是在总帐的主数据中分别创建的。这里值得一提是，在SAP中的科目表与传统的手工方式在科目体系中有了很大的不同。传统的帐务体系将会计科目分为1级科目、2级科目、3级科目等。但在SAP已没有这样分法了。除了应收、应付、固定资产等统驭科目外，所有的明细或2、3科目上升为总帐科目（当然在使用之前，应进行有关主数据的设置），如传统的银行存款—工商银行XX支行XX帐号，这只是银行存款的一个子科目，但在SAP中，此时已设置为一个总帐科目了，科目代码是根据企业会计制度中的有关编码扩充至8位编码，如一个企业有许多银行存款，在SAP中就变成了有许多总帐科目。在总帐层次显示时，是分别显示的，但到报表层次时，则根据所有银行科目中的前四位代码汇集成一个科目银行存款进行披露。管理费用也一样，在SAP中有非常多管理费用的总帐科目（如工资、奖金、津贴等）。但在总帐还包含有从其他模块中过入的金额，如统驭科目，统驭如应付/收及固定资产的明细科目，因此在SAP的总帐科目表中，我们看到的就不是目前的五、六十个科目，而是将近五百个的总帐科目。由于应收、应付、固定资产有各自独立的模块，所以有各自的明细帐。但反映在总帐及报表层次时，分别为细分的统驭科目（如应收帐款可根据企业管理的需要分为应收国内的款项与应收国外的款项等）。SAP所有的财务信息都是即时的，当记录一笔总帐分录时，相应的总帐、报表都已生成，当应收明细帐生成时，通过统驭科目就可即时过入总帐与报表。也就是说，在SAP的帐务里，任何时点都会产生新的总帐与新的报表（注意该总帐与报表并不完全体现法人的资产负债损益情况，尚有折旧、预提待摊因素要考虑）。2，统驭科目的概念及分类，统驭科目的变更统驭科目（reconciliation account）指的就是将明细科目归集起来的意思。前面我们说到，系统总帐科目表中包括统驭科目，该统驭科目是与应收模块、应付模块、固定资产模块有关的，其中长、短期借款运用了应付模块的功能，也成为了统驭科目。在实际业务过程，我们可能会发生统驭科目选用错误，此时就要用到统驭科目的变更功能。如客户A的统驭科目被误选为11310101，并有一笔分录输入，假设为1000元，此时的总帐科目11310101就有1000元余额，事后发现用错统驭科目，为此在此客房的主数据中更改统驭科目假设为113102101（注意这并不会更改已过入11310101的1000元），更改完毕后，至月末（假设本月只有一笔分录及余额为1000元）运行客户重组程序，系统会产生借：11310299（系11310201的调整科目，但非统驭科目）1000贷：11310199（系11310101的调整科目，但非统驭科目）1000，在报表层次上11310101与11310199被安排在一行后余额变为0，11310201与11310299被安排在一行后余额变为1000，这样在报表层次就将由于选错统驭科目而产生的错误纠正了。第二个月初，系统会自动运行相反的调整分录，借：11310199（系11310101的调整科目，但非统驭科目）1000贷：11310299（系11310201的调整科目，但非统驭科目）1000.直到选错统驭科目的金额被支付出去后，才不需运行上述程序。3，凭证的输入规则：在SAP中，总帐科目在输入分录是需要遵循传统的记帐方法，“有借必有贷，借贷必相等”。但对于应收、应付的发票输入（即作会计分录）单边则可，如在应付模块作发票输入，填入供应商的号码，日期、金额后，其次填写行项目，此时的行项目的字段中已经默认了借方，用户只需选择适当的总帐科目（如管理费用—XX）、金额、成本中心即可。产生的分录即为借贷皆具的双边分录了。应收模块的发票输入也同样。在应收、应付模块中除了后勤模块的“发票校验程序”及销售模块的“出具发票程序”自动过入应付、应收帐款外，尚有许多处如“过帐”、“清帐”也具有半自动生成会计分录的功能。另外，在SAP中，凭证具有较宽泛的意义，如后勤模块的产生的收货单据，在SAP中也称为凭证，发票也称凭证，因此财务人员在实际操作中应注意区别。4，凭证的类别传统的会计核算中，将凭证的类别分为收、付、转三类或直接就是一类记帐凭证。SAP对凭证的分类基本上也遵循收、付、转三类的原则，即总帐凭证（类似转帐凭证）SA，与供应商有关的凭证（类似于付款凭证）：KR（应付供应商的凭证）、KG（供应商转来的红字发票，SAP称为贷记凭证）、KZ（付款给供应商的凭证），与客户有关的凭证（类似于收款凭证）：DR（开具发票给顾客的凭证）、DG（开具红字发票给顾客的凭证）、DZ（向顾客收款的凭证），与固定资产交易有关的凭证AA等。5，记帐码在手工的会计核算过程中，我们通过用记帐符号“借”与“贷”来描述资产、负债的增、减。但在SAP中，却变得有些复杂了，比如，对于总帐科目的凭证，用符号40来表示总帐的借方，用50来表示总帐的贷方，分录例示如下：40：10010101（现金）50：50150101（营业外收入）；对于与供应商发票有关的凭证输入，主要与应付帐款有关的借贷方就比较复杂了，如贷方用31、32、33、34、35、36、37、38、39，借方用21、22、23、24、25、26、27、28、29，如供应商发票输入分录为：40：50100101（营业费用-电费）31：10100037（表示通过主数据创建的供应商编号）。对于与应收帐款有关的，其应收帐款的借贷方所用的记帐码：用01、02、03、04、05、06、07、08、09表示借方，用11、12、13、14、15、16、17、18、19表示贷方，如输入一笔与客户发票有关的分录：01：客户有关的号码50：其他业务收入。与固定资产有关的业务，用70表示借方，用75表示贷方，假设通过应付模块采购固定资产，70：固定资产号码31：10100037.与存货有关的业务，用89表示借方，用99表示贷方，如89：存货贷：50：GR/IR，退货时，40：GR/IR 99：存货（与存货有关的会计业务，大部分是系统自动产生的，因此少了一道麻烦！）。记帐码在SAP中实际上起到如下的作用：在行项目中决定可输入的科目的类别；行项目是以借方或贷输入；决定其他字段的状态。6，凭证号码的产生在SAP中，凭证号码可以由系统产生也可由手工产生，但系统产生的凭证号是连续的，手工产生的号码难免会产生跳号等失误，因此对系统设置时采用的凭证号码是由系统自动产生的。同时，对不同类别的凭证，系统对其产生的号码的范围不尽一致，如输入供应商发票产生的凭证号在1900000000-1999999999之间，付款给供应商的的凭证产生的凭证号在1500000000-1599999999，与固定资产有关的凭证产生的凭证号在0100000000-0199999999之间，开具发票给客户产生的凭证号在1600000000-1699999999之间等等！尚有其他号码范围，可参照总帐蓝图中的有关叙述。当然，号码范围是与年度有关的，即开始新一个会计年度时，号码区间又会被重新选用，从而避免号码被用尽的可能。7，记帐期间变式，会计年度与特殊期间记帐期间变式是较难理解的一个内容。通过手工的做法是，在某一期间内所有交易都必须在同一时点结帐，以便总帐及财务报表的生成。但在系统中，由于每一时点都可以产生一个即时会计报表，因此某些类型的凭证可以在期间结束时予以关帐，而某些却又可以继续开着，即某些类型凭证可在8月份入七月份的帐。当然从严格的角度说，这是不合适的。这就是记帐期间变式。特殊会计期间，在系统中，会计期间基本上分为12个期间，这与正常手工核算无二，但由于在年度的会计期间结束后（此时12月31日会计报表已产生），仍然存在应当调整的事项，如审计时发现有些费用的确认不尽合理，有些交易金额必须重新确认（如某些资产负债表日后事项），这时的调整就在特殊期间进行。SAP的特殊会计期间分为4个，即13-16期间。但有些资产负债表业务却又难以在特殊期间实现，如资产负债后日后发生的上一年度的退货，由于这涉及到集成的业务，所以在SAP较难实现（具体参见后述）。8，初级成本要素与次级成本要素初级成本要素与次级成本要素。SAP除总帐的及时集成外，它的另一个特点是与控制模块的及时集成。在SAP中所有的总帐中的费用科目都被要求创建成为初级成本要素。这样，当c 输入一个总帐的费用分录时，系统会要求输入一个成本中心，即表示此时系统已将该初级成本要素分配给了某一成本中心。即通过一个分录就将总帐与控制模块的要求同时满足，这就是SAP的无缝集成。当然控制模块中只有该要素的金额，而不是像总帐的记录是通过双边分录来实现的，因此某成本心的费用报表是各个初级成本要素总汇。次级成本要素是指，某一成本中心的费用要素可整理成为次级的费用要素（项目），并将其通过一定的比例分摊给不同的成本中心。控制模块就是通过这两个要素反映了企业内外部间的资金流动情况。在SAP中，初级成本要素就类似于科目表，它可以分配给任何一个成本中心，包括法人间的成本中心，即不同的成本中心可能包括的初级成本要素是一模一样的，但金额却不尽相同。9，分配与分摊分配与分摊对于成本要素的来说是一个很重要的功能。并且这功能就类似于固定资产折旧一样，一月只能执行一次。分配的功能是与初级成本要素相关的，分摊的功能是与次级成本要素的功能相关的。这两个功能同样都可用到计划（预算）与实际发生额中。如可创建一个循环，将某成本中心（可超过一个以上）的初级成本要素（可超过一个以上），按一定的比例分配给其他成本中心（可超过一个以上），当然也将这循环分为几个段，各段间相应的要求可以不一样，这样每月末执行时，就可以很好地反映初级成本要素的流向情况。同样的，也可创建一个分摊循环，将某成本中心（可超过一个以上）的初级成本要素（可超过一个以上）重新组合成为一个次级成本要素，然后再将其按一定的比例分配给其他成本中心（可超过一个以上），当然也将这循环分为几个段，各段间相应的要求可以不一样，这样每月末执行时，就可以很好地反映次级成本要素的流向情况。分配与分摊的区别在于，分配是将某一成本中心的初级成本要素分给另一成本心，被分配的初级成本要素会与被分配的成本中心的相同的初级成本要素一并反映，而分摊则是将次级成本要素分摊到另一成本中心，与被分摊的成本中心的初级成本要素一同反映，这样有利于区分本成本中心的发生的费用与分摊过来的费用的界限。需要说明的是，同一利润中心下的成本中心的分配或分摊，并不影响该利润中心的利润额，但跨利润中心进行分配或分摊，则影响了不同利润中心的利润额，两种方法产生（分配或分摊的规则相同时）的影响一致。
55.Q: 在确定科目时出错：表T030K 关键字 APP1 MWS（MWS为销项税）
A：需要定义税务科目
SPRO/财务会计的全局设置/销售、购置税/过帐/定义税务科目/ 选择销项税（MSW）再分配销项税帐户
销项税一样如此！
55,Q: 定价类型“ZPXX”不存在定价过程A M RM1002中？
A：在复制条件类型“ZPXX”时，在主数据中的定价过程是默认的RM1002.因些修改己定价类型ZPXX的定价过程与之对就应有需的。也可不选用默认的。
56.Q:新建了下条件类型“ZPXX”,在定价过程中带不净价出来。
A：因为在存取顺序中的物料空价格设置为43，即价格=空白。
57．Q：有关成本控制范围6311的控制标志不存在。
A：
58. Q:在做公司间调拨交易新建一个分公司向工厂调拨物料时，装运项目带不出来。
提示“不能确定物料的发运数据”
A：需要维护供应商/采购数据/附加菜单中的附加数据。MK02
B: SPRO/物料管理/采购，一定要保证“定义工厂装运数据里的客户”有效，可尝试做一下订单看看。
59. Q：总分类帐科目 6311 2316000 不一致
A：This line item carries the 'W' posting line identification. The master record for G/L account '2316000' in company code '6311' must have the 'balance only in local currency' indicator if the 'W' identifier is set.
在仅限以本位币记的余额。
60.Q: sap在简单WM中此作业无效
A：spro/后勤执行/装运/拣配/简单WM/为仓库编号定义控制参数和范围/取消打开的简单WM
61.Q: 对仓储类型800不允许永续盘点
A：spro/后勤执行/仓库管理/作业/实际盘点/定义每种存储类型的类型有SZ:年度盘点 PZ： 连续盘点
62.Q:LI04打印库存清单时，提示“不支持该仓储类型缺省值”
A：spro/后勤执行/仓库管理/作业/实际盘点/定义库存缺省值
63.Q：对于工厂的自动确定，有一个优先顺序的问题。
1、客户物料信息记录里面的工厂。
2、客户主数据装运屏幕的交货工厂。3、物料主数据的销售组织数据1里面的交货工厂。
64.Q：销售订单中的净值与VF04开票中的净价值有什么区别，如果要一样，能否进行修改
A：销售订单和发票的净价值（不含税的价格）应该保持一致，这个要取决于条件类型中item category属性的配置，如果配置成从价格主数据取值的话，那么如果物料的价格在生成销售订单之后，开具发票之前发生改变，就会不一致，这样会造成销售额和应收帐款的不一致。需要做必要的调整。
如果根据各自的需要，想使其不一致，就我所知，有两种途径：
1。调整价格主数据的值，然后将有效期调至销售订单生成之后，发票生成之前的日期。
2。在发票凭证中使用条件类型，手动输入数值调整发票的价格，从而使净价值发生改变
65. Q:. sap 中打印机如何设定？ A: SPAD建立打印机 输入设备类型的名称 设备属性选 CNSAPWIN：MS Windows drive via SAPLPD Host printer __DEFAULT
67.Q: 成本控制范围6311的控制标志不存在。
A: spro./控制/一般控制//组织结构/维护成本控制范围/维护成本控制范围/基本数据/激活组件与控制标识
68.Q:在用vl10g对公司间采购调拨产生交货时出现“错误信息的非预期发货（输出NR751）
A:因为没有给交货类型的”NR 内部分配”正确分配一个存在的号码范围段。
69.Q: 在用vl10g对公司间采购调拨产生交货单发货过货时产生错误“对于移动类型643和帐户1305021 成本中心（010）的不同字段选择？
A:OMJJ,把643字段选择（从201开始），双击“64.3 TF至跨公间”，把“附加科目设置”下的成本中心给“隐掉”
70.Q: 在用vl10g对公司间采购调拨产生交货单发货过货时产生错误“对于移动类型643和帐户1305021 业务范围（033）的不同字段选择？
A：OMJJ,把643字段选择（从201开始），双击“64.3 TF至跨公间”，把“附加科目设置”下的业务范围给“隐掉”
查看字段是否有不同的选择。SE38 RM07CUFA “字段比较选择：移动类型－G/L科目”
71.Q:在对采购调拨单101+收货时出现“请维护容差码VP(公司代码6311)的容差码”。
A：OMC0维护一下6311的容差限制。
78.Q:用vl01n产生免费订单退货的交货时，提示“销售凭证没有包含项目行数据”
A：交货凭证类型复制有误，应复制LR(退货交货)
79.Q:用vl01n产生免费订单退货的交货时，提示“复制合伙人时出错:合伙人角色：SP”
A:为交货指定复制控制/数据传输/抬头数据选择了不对，应选1(抬头)，而我选择了201(抬头交货)
80. Oracle 8.1.7 sap 46C用adm登录svrmgrlconnect internal/*本句用来，查询一下，是否有此记录。正常情况下，显示: 1 row(s) _selected. */_select * from sapr3.usr02 where bname=’SAP*’ and mandt=’000’;/*删除此记录。防止拼错，最好直接从上一句copy*/_delete from sapr3.usr02 where bname=’SAP*’ and mandt=’000’;commit;Oracle 9.2.0 SAP 4.70是实例名,如PRD，C11等sqlplus /nologconnect / as sysdba*本句用来，查询一下，是否有此记录。正常情况下，显示: 1 row(s) _selected. */_select * from sap.usr02 where bname=’SAP*’ and mandt=’000’;/*删除此记录。防止拼错，最好直接从上一句copy*/_delete from sap.usr02 where bname=’SAP*’ and mandt=’000’;commit;DB2 是数据库名 对于4.6C　为　r3 对于4.70　为 数据库名（小写）db2 => connect to db2 => _select * from sap.usr02 where bname=’SAP*’ and mandt=’000’1 record(s) _selected.db2 => _delete from sap.usr02 where bname=’SAP*’ and mandt=’000’DB20000I The SQL command completed successfully.db2 => commitDB20000I The SQL command completed successfully.MS SQL 2000打开MS SQL Enterprise Manager, 从菜单[工具]中，选查询分析器 46C 是r3 或是　空(没有的),大伙可以自己测试一下。470是系统名_select * from .usr02 where BNAME=’SAP*’ and MANDT=’000’;_delete from .usr02 where BNAME=’SAP*’ and MANDT=’000’;commit;重新用sap* 口令pass登录就OK了。

81.Q: 定价/EURO: 注意: EURO 定制未维护
A： EWCF
Using EWCF (Confirm Euro currency Customizing)


82．配置中英文输入。
83．Q: 在va01保存订单时，提示“Runtime error "MESSAGE_TYPE_X" occurred”
Short text of error message:
Maintain current CRM release (table CRMPAROLTP)
Technical information about the message:
Diagnosis
When transferring R/3 sales orders to CRM, various transfer errors
occur, or when transferring from CRM to R/3 there are no incorrect
status updates in CRM or only one. The reason for this is that an
incorrect entry for the CRM release is maintained in the R/3 table
CRMPAROLTP.
保存订单就出错
A: 用sm30
复制一个,然后创建值为
Reason and Prerequisites
In the CRMPAROLTP table, the current CRM release was not maintained in the OLTP R/3 system.
Solution
You can maintain the CRMPAROLTP table in Transaction SM30 in the R/3 OLTP Backend System:
Parameter Name (PARNAME) "CRM_RELEASE"
Param. Value (PARVAL1) "30A" for a 3.0A Release
84:维护工厂日历和假期 OY05
85:维护税码FTXP
86:Q:输入一有效的交货工厂
消息号 V1755
Diagnosis
The customer for the delivering plant is the same as the sold-to party（售达方）.
System response
The system cannot determine a valid delivering plant.
Procedure
Check if a delivering plant has been entered in the customer master, material master, or in the customer-info record, with identical
customer and sold-to party.
A:因为这个客户属于工厂的装运数据“物料管理/采购/采购订单/设置库存调拨订单/定义工厂的装运数据里把客户分配了给工厂”。
87，Q：如何查找事务代码所在程序的用户出口
如何查找事务代码所在程序的用户出口（user-exit）：
A：
1。 执行tcode --> system --> status， 找出程序名称。
2。SE80；输入第一步中找到的程序名称。用菜单：GOTO --> Attributes， 找出Package 名称。(注:也可以用SE93,查这个程式所在的Package)
3。SE80 --> Repository Information System --> Enhancements --> Customer Exits --> Enhancements -->将第二步中找到的Package 名称输入，执行， 就可以找到tcode的所有用户出口。
用代码实现：
REPORT z_search_exit.
TABLES : tstc, tadir, modsapt, modact, trdir, tfdir, enlfdir.
TABLES : tstct.
DATA : jtab LIKE tadir OCCURS 0 WITH HEADER LINE.
DATA : field1(30).
DATA : v_devclass LIKE tadir-devclass.
PARAMETERS : p_tcode LIKE tstc-tcode OBLIGATORY.

SELECT SINGLE * FROM tstc WHERE tcode EQ p_tcode.
IF sy-subrc EQ 0.
SELECT SINGLE * FROM tadir WHERE pgmid = 'R3TR'
AND object = 'PROG'
AND obj_name = tstc-pgmna.
MOVE : tadir-devclass TO v_devclass.
IF sy-subrc NE 0.
SELECT SINGLE * FROM trdir WHERE name = tstc-pgmna.
IF trdir-subc EQ 'F'.
SELECT SINGLE * FROM tfdir WHERE pname = tstc-pgmna.
SELECT SINGLE * FROM enlfdir WHERE funcname =
tfdir-funcname.
SELECT SINGLE * FROM tadir WHERE pgmid = 'R3TR'
AND object = 'FUGR'
AND obj_name EQ enlfdir-area.

MOVE : tadir-devclass TO v_devclass.
ENDIF.
ENDIF.
SELECT * FROM tadir INTO TABLE jtab
WHERE pgmid = 'R3TR'
AND object = 'SMOD'
AND devclass = v_devclass.
SELECT SINGLE * FROM tstct WHERE sprsl EQ sy-langu AND
tcode EQ p_tcode.
FORMAT COLOR COL_POSITIVE INTENSIFIED OFF.
WRITE:/(19) 'Transaction Code - ',
20(20) p_tcode,
45(50) tstct-ttext.
SKIP.
IF NOT jtab[] IS INITIAL.
WRITE:/(95) sy-uline.
FORMAT COLOR COL_HEADING INTENSIFIED ON.
WRITE:/1 sy-vline,
2 'Exit Name',
21 sy-vline ,
22 'Description',
95 sy-vline.
WRITE:/(95) sy-uline.
LOOP AT jtab.
SELECT SINGLE * FROM modsapt
WHERE sprsl = sy-langu AND
name = jtab-obj_name.
FORMAT COLOR COL_NORMAL INTENSIFIED OFF.
WRITE:/1 sy-vline,
2 jtab-obj_name HOTSPOT ON,
21 sy-vline ,
22 modsapt-modtext,
95 sy-vline.
ENDLOOP.
WRITE:/(95) sy-uline.
DESCRIBE TABLE jtab.
SKIP.
FORMAT COLOR COL_TOTAL INTENSIFIED ON.
WRITE:/ 'No of Exits:' , sy-tfill.
ELSE.
FORMAT COLOR COL_NEGATIVE INTENSIFIED ON.
WRITE:/(95) 'No User Exit exists'.
ENDIF.
ELSE.
FORMAT COLOR COL_NEGATIVE INTENSIFIED ON.
WRITE:/(95) 'Transaction Code Does Not Exist'.
ENDIF.

AT LINE-SELECTION.
GET CURSOR FIELD field1.
CHECK field1(4) EQ 'JTAB'.
SET PARAMETER ID 'MON' FIELD sy-lisel+1(10).
CALL TRANSACTION 'SMOD' AND SKIP FIRST SCREEN.

88.Q:没有创建单位 ***（在语言中）
A: 用中文登陆系统，SPRO-〉IMG--〉SAP Netweaver-〉(General Settings)一般设置-〉检查计量单位，然后选ISO码，选你要维护的单位，点菜单‘转到’-〉翻译，就可以维护中文下的单位了。
同时登录英文和中文系统维护一遍也行
89.Q:交易码 VST F1 会计科目表 APP1 没有在表 T030K 中定义
消息号 F5118
Diagnosis
No tax account has been defined for this tax code for the specified account key in the chart of accounts.
Procedure
Maintain the accounts to which a tax posting is to be made using the tax code entered. You find this within "Financial Accounting" under "Financial accounting global settings", "Tax on sales/purchases" and "Posting" if you select the corresponding transaction key.
Proceed
A: T030K 确定税务科目表，FS10n 总帐科目余额显示，ob07货币兑换汇率类型,ob08 货币汇率设置汇率转换
进项税 VST 对应的税务代码F1没有维护进项税科目 J1 2210282
财务会计—财务会计全局设置—销项/购置税—记帐—定义税务科目 TCD:OB40
不同事物下的税务科目设置
MWS(销项税):21710705应交税金-增值税-销项税
VST(进项税):21710704应交税金-增值税-进项税
90: Q：我在做采购申请单的时候，出现了如图的错误提示，消息显示：物料×××的强制帐户设置（输入帐户设置类别）。
A： 后勤常规－物料主数据－基本设置－物料类型－定义物料类型的属性，“原材料”的属性数量值和价格值更新勾选上就ok了因为该物料所属的物料类型没有数量、价值更新，采购申请无法确定评估类，也就无法确定会计科目；
91:Q: 但我手工下采购订单的时候,会出现黄色警告信息"主记录中未定义供应商 1234 的角色 VN"回车保存后是不影响下单的.
A: -code XK03 填写Vendor/Purch. organization，勾选复选框'Partner functions'进去查看有没有一条记录'VN', 'Vendor', '1234'如果没有，按“修改”图标，添加一条.
92：Q：sap 货币代码不允许ALE通讯
A：IMG->一般设置->货币->检查货币代码(将RMB设为主要的,将CNY设为非主要的。否则在输入发票时会提示货币ALE不允许)...
93: Q:在用MIGO对采购订单101 GR收货时，提示：不可能为app1 EIN____3000确认科目
已经OMWB配置自动过帐并对对应了相应自动记帐科目。
A：采购科目有专门的配置，spro/物料管理/评估和科目设置/无向导的科目确定/采购科目管理，取消激活公司代码中的采购科目
94: Q: “co-凭证编号分配对于成本控制范围中的商业事务coin无效”,在mb1a- 917成本中心发货时提示,co的号码范围没有分配
A: KANK 维护成本控制凭证号码范围维护！
95:Q：为 2008.05.23 创建科目 6240060 作为控制范围 6301 中成本要素
A：KA02 为费用科目新建成本要素
96：t-code S_BCE_68001439 查看密码修改记录 (勾选“Password changes”) 找出修改密码的用户名及修改时间。PS：从那些修改密码的时间可以看出是否周期性修改的。t-code STAD 用上面找出的用户名及时间作为筛选条件，查看系统记录，在详细记录里可以看到计算机名。
SAP批量锁定用户T-CODE：EWZ5 选择需要锁定的用户

朱小平讲金融风暴

先讲一段引子。有两个范式，一个是凯恩斯的边际资本主义范式，另一个是马克思的范式。我个人认为在这两个范式之间，还有个熊彼德的第三范式。其来源是瓦尔拉斯和马克思，当然马克思的影响要小一点。从时间上看有一个巧合，马克思去世于1883年，而这两位就是在1883年出生的。

凯恩斯和熊彼特是20世纪最伟大的经济学家。比如说今年的诺贝尔经济学奖得主克鲁格曼。他的理论在金融危机中很有影响。克鲁格曼不是新自由主义的，是凯恩斯主义的，所以说今年的诺贝尔奖等于是颁发给凯恩斯的。所有救市的政策思想根源，都来源于凯恩斯。
而且金融危机下一步的解决，就是看凯恩斯的一个思想——“流动性陷阱”会不会出现；这是很伟大的。

熊彼德就更加微妙，他首先提出了“创新”。这个词已被所有人所熟悉。
这次金融风暴的一个重要的正面作用，就是把金融学普及了。所有的人都在讲：“金融创新”、“金融风暴”。如果没有这一次的金融风暴，
大概不会这样。“创新”是熊彼特提出来的，非常伟大。这就是现代性的出现。从现代到后现代再到超现代，
在经济领域中出现了利润。
什么叫利润？经济学当中不允许思想随意驰骋，经济学必须有一个内在的、自洽的逻辑。
这当中，在现代性出现之前，资本主义出现之前，是没有利润的；按阶级分析的方法，就只有地租。利润由于资本主义市场的出现而出现。那么利润的来源是什么？马克思改造了一下资本主义老祖宗李嘉图的理论。
他认为利润的来源是因为劳动力成为商品，货币成为资本，然后用资本去购买劳动力。劳动力能够创造剩余价值，剩余价值就是利润的来源，这个问题就解决了。那么边际主义这个范式里面，瓦尔拉斯的一般均衡的范畴内，
所有人都在市场中均衡，没有利润。如果某个产业有利润，那么流动的结果，就会让利润下降，直至利润为零。这是个很奇怪的现象。只有熊彼特提出了另外的一个来源，就是利润来源于“创新”，跟马克思的不一样。那谁来创新呢？企业家来创新，提出了“企业家”这个概念。我们知道，在马克思的理论里面没有“企业家”这个概念。资本家是资本家，工人是工人；
在资本家和工人中间给出了“企业家”。企业家干什么呢？就是创新，在创新的时候他又给出了一个银行的概念，然后银行向企业家提供贷款。资本家实际上只给银行提供资金。这样企业家把资金形成一个新的组合，进行创新。创新出来的东西包含利润。利润是暂时的，
间歇性出现的东西，但是它总会出现。熊彼特的范式和马克思的不一样。简单的说，比尔盖茨的财富按马克思讲，来自于剩余价值；按照熊彼特讲，来自于比尔盖茨的创新。盖茨创造了一系列从dos到windows的系统，所产生的就是创新的价值。

所以在我们探讨问题之前必须选择一套语言，到底是按照什么范式来讲，然后我们才能进行讨论。范式很重要，讲的是核心概念里最小的逻辑范畴，对最重要的概念作出定义。熊彼特是奠定现代经济学的大宗师。熊彼特到了美国，他在美国哈佛带出了400多个硕士生，得诺贝尔奖的有好几个；像萨缪尔森，克莱茵，还有前年的诺贝尔奖得主马斯金。他研究市场失效时怎样设计一套机制。马斯金是萨缪尔森的助手。今年的诺贝尔奖得主克鲁格曼——他的两个老师一个是萨克瓦蒂、
一个是萨缪尔森——是熊彼特的徒孙。熊彼特和中国也有很深的渊源。上次我那本数学著作出版时，我在上海做学术报告，有两个朋友给我提示。
一个是作《顾准传》的高建国。他说不知道你在研究熊彼特，最早是顾准以绛风的笔名，翻译了熊彼特的《资本主义、社会主义与民主》。现在的译本是参照顾准的译本来的。第二个是黄方翼、是黄炎培的儿子。他来不了，写了个东西来,讲到了浦山——原中国社科院世界经济所所长,周恩来的翻译,朝鲜停战谈判翻译。他是熊彼特的学生,克莱因的同学，是熊彼特的学生中非常看好的一位。但熊彼特没有一套范式文本，他只是提出一个庞大的、深睿的思想，而我是在探讨范式。我先讲这个引子。

下面讲金融风暴。讲金融风暴，必须讲到创新。金融风暴蔓延全世界,中国也深受冲击,而所有经济学家,特别是学院派的经济学家都失语了；没有人出来说话,不管是美国的或者是中国的。为什么会这样？很值得深思。从列宁、斯大林到毛泽东，经济学家深受伤害。作为一个严肃的经济学家，虽然在个别问题上他可能有先知先觉的能力，但是总体上来说，他是后知后觉的。他非得要看，等到危机全部过去，然后来总结。从学科来讲，一定是这样的。这是第一点。

第二，为什么这次金融危机从形态上看，是面上的事情点上爆发？面上是美国的住宅问题。次级贷款大概是700多万套房子，算大数800万套，是什么概念？但爆发是点上，在华尔街投资银行暴发。投资银行大规模地玩金融创新。投行业务全是金融秘密。所有教科书都不可能涉及投行的核心业务。从学科创新来说，永远是投行的业务行家走到前面，一定是这样的。炒股票的K线图，阴线、阳线。这个图形怎么来的？都是炒手成功以后，退出前才把这个图形公布出来的。加藤——1930、40年代美国的著名炒手，从日本江户的米行学到后，用在炒股上获得成功，退休前公布了。艾略特波浪线。艾略特也是个大炒手，退休时也公布了。现在看到的炒股工具都来源于操作手的实践。

这次金融创新，对学科来说是很大的挑战，挑战经济学理论。美国次贷出现的问题，很多学派出来发表看法。整个经济学从1980年代----90年代出现了所谓“新”的方向：新制度经济学，新发展经济学，新国际贸易经济学，等等。特别讲一讲，有一种倾向，就是把新制度经济学误解为经济学的主流。新制度经济学对金融危机的解读是很弱的，因为挑战的不是制度。我们看当事人的契约，合约的权利和义务是否相对称？违约如何处理？这是制度经济学的问题，在传统的经济学中则是缺陷、悖论。韦伯说考虑制度的是“经济社会学”。为此熊彼特曾与韦伯合作十年；后来由于对俄国十月革命的看法截然不同而决裂。体制应当属于经济社会学的范畴。实现契约，我们看到了经济量的交换，如果没有交换，契约就没有多大的意义。交换就产生了流量，流量就需要定量，商品定量，劳动定量，怎么定量？怎么定价？。传统经济学一直讲的就是定价问题，工资怎么确定？利率怎么确定？讲到货币则汇率怎么确定？这次金融危机挑战最大的就是定价问题。这是经济学的核心问题。要做企业，那么企业的价值怎么确定？也是定价问题。这是我讲的思想方法。

回到正题，讲一讲金融危机：

次贷危机起点

2007-2-13 英国汇丰控股，剥离了18亿坏账；
2007-4-4 美国新世纪金融申请破产保护，裁员半数；
2007-7-19 美投行贝尔斯登旗下的对冲基金瓦解；
2007-8-11 全球各地中央银行第一次投放3626亿美元，美联储一天之内三次向银行注资；
2007-8-14 沃尔玛受次贷影响“道指”开始下跌；
2007-9-18 美联储开始下调利率50个基金，利率下调到4.5%；
2007-11-1 再调低25个基金；
2008-1-15 美国花旗银行报表亏损98.3亿美元；
2008-1-17 美林宣布上年亏损近百亿美元；
2008-7-7 “两房”不行了，需筹730亿美金；
2008-7-11 美国发生第一家小银行挤兑，被政府接管；
2008-7-24美国国会通过拯救“两房”的决议；
2008-9-18美国政府接管“两房”；

直到最近发生的一系列事件，就不细说了。

下面解释一下美国的货币政策和财政政策。美国的货币发行政策和中国的有很大的不同。美国的货币政策的制定和执行由美国的中央银行，就是简称美联储承担。货币政策是美国调控国民经济和社会发展的主要宏观政策工具。美联储属于国会序列，政府不得干预。美联储每发行1美元的货币，美国财政部就必须同时发行1美元的国债。美国国会管美联储和税务局，政府则管理财政部；互相制约。

一般来说，美国房产借款人的条件是PITC，也就是：本金+利息+税收+保险费≤月收入的1/4。通过“次贷”，各种条件都放宽了，还采取了许多其它相应措施。1948年美国《住宅法》规定：“为所有美国人提供体面而合适的住宅”；1977年卡特政府颁布了《社区再投资法》；1978年又颁布了《平等信贷机会法》。注意，卡特政府就这样迫使银行向低收入家庭和社区提供住房信贷。根据这两个法律：如果银行不向他们贷款而遭到社区组织、个人投诉的话，银行会吊销执照。这是非常社会主义的。银行为了避免不必要的处罚，被迫开放“次贷”，以解决低收入阶层的住房问题。

“两房”（房地美，房利美）干什么的？美国财政部提供优惠贷款给“两房”，利率很低，是市场利率的一半，购买住房公司发放的贷款。美国的住房贷款和我们不一样，是由住房经纪人发贷款，做好合约以后再卖给商业银行。“两房”优惠利率，转手就赚了利差；它是半官方机构，房地美和房利美卖掉房贷以后，就能够以更大的比例支持低收入阶层购房。1995年，克林顿又搞了一个新的“社区再投资法”，鼓励社区、组织投诉不肯给他们贷款的银行，还成立新机构加以监管。“两房”又放宽政策大规模支持购房信贷。2002年6月，美国政府公布：“到2010年前再帮助550万户少数族裔购房”。这样就把次贷市场做起来了，后面就是要通过金融手段了。

这些金融衍生物的细节，到现在为止，就是在美国经济学家看来也是非常复杂的。克鲁格曼就说了：“要从细节上说明这次金融危机，是一件使人发狂的事情”。但是，大致上这些金融衍生物还是可以说的。

主要就是三个产品：

MBS CDO_S CDS MBS是抵押贷款。贷款可以看成资产，下面解释一下：银行和企业的资产负债表如下：

企业在银行的存款是企业的资产、银行的负债；银行对企业的贷款是银行的资产、企业的负债；权益一定是负债。银行和企业的资产、负债相对冲，永远等于零。债券怎么定价呢？最简单就是PE，即股票定价，这叫资产定价。

现代经济学的观念，资产一定是给你带来未来收益的那个权益，不是我们看到的这张桌子的实体或房子等什么东西；不是。如果有一项权益，但不能带来收益，那不是资产，价格是零，没有意义的。我们讲的资产是能带来未来收益的才是资产。资产的定价和未来带来的收益有关。股票的定价是最简单的，PE=市盈率除以利润率。这个与未来带来收益高低有关；并且与利率有关。这个利率不是我们平常讲的百分之几的利率，要加1，1+利率。利率高，资产价格就低。利率与资产价格是反向的，未来收益/1+利率。未来收益高，资产价格高；利率高，资产价格低。

凡有一项资产，在世界的某地就有一个负债，或者自己负债，永远这样。如果这样，贷款也是一种资产，可把这个资产证券化。比如30年房贷，每月有月供，变成每月有收入，成了权益，给出定价。银行以此项资产向外发放债券，也就是说可把贷款再卖掉，这叫MBS，这是第一步。

第二步，就是把MBS的风险分散，衍生出CDOs。刚才讲到金融市场的创新，约翰森·艾登的博奥理论。1950年代，另一个著名炒手、经济学家马克维兹找到了一个工具，来度量股市和证券市场波动的风险。这是一件非常伟大的发现。“风险”、“风险”，每个人都在说；但是西方科学精神和我们东方不太一样的，你要说风险的话，那我就必须要问，风险怎么度量？你不能大而化之地说，风险大风险小。风险能不能度量？追问你，有没有可度量的风险？即使有些风险不可度量，但总有一些风险是应该可以度量的。而这对风险是非常重要的事。马克维兹找到了这个度量工具——VAI，叫“方差”。股票、证券的价格不是在波动吗！中间画条平衡轴。它与波动的高峰、低谷有不同的距离。这个距离的平方加起来再开平方，这叫“方差”，数学上的“方差”。“方差”大风险大，“方差”小风险就小。风险度量的问题就解决了。这样就引申出了一个结论，一个非常重要的结论。就是大家熟悉的、常讲的：“不要把鸡蛋放在一个篮子里。”多样化分散资产，多样化持有资产，可以来减少风险。这是二次开发的理论依据。CDOs，就是把很多种证券作多样化处理。本来“次贷”的风险很大。我们可以加进如国债（国债没有风险）等别种证券，等等。

各种不同风险度的证券配合起来，分割、打包。

第三步，这个风险降低以后的再开发，是最新的，还不到十年的，叫CDS。取了个很长的名字叫：“信用合约违约掉期合约”。“掉期”的英文是SWAP，意思是“互换”。AIG的危机就是因为CDS。这是第三步。现在讲一讲CDS，我给的这两份材料里面呢，都未作很好的解释，我再补充一下。CDS就是“信用合约违约掉期合约”。CDS在实际上就是一种保险，但又不叫保险。为什么要叫那么拗口的东西呢？主要是为了逃避监管。创新和逃避监管的关系非常复杂。很多创新呢，实际上就是为了逃避监管，因为业务上的需要。譬如：美国《银行法》规定“不允许银行开保函”。比如为外贸公司开保函，这个经常碰到的。美国银行呢，不许开保函。所以美国银行就发展出Standby LC.,（准信用证）这是90年代的事情。为什么说CDS就是保险？它是保险公司的创新产品，就是为了避开美国“保监会”的监管，在合约条款中做得不叫保险。CDS的买方持有MBS合约，有违约风险，所以买进保险；CDS的卖方是下赌注，收保费。对于卖方来说，MBS不违约，收保费，就赚钱；违约则赔钱。赌的就是违约率，跟人寿保险是一样的。每天总有人死，每天总有人买保险，这就是一样的。这个买卖可以做，所以这样的话，可给CDOs做保险（s表示复数）。

这样就形成了逻辑上很完善，很自洽的金融衍生品市场；所以一下子扩散到全世界，（有证券化、有多样化，还有保险）所有的人都赚大钱。“次贷”是低信用贷款，利率高，整个信用链提供的现金流量是非常高的。

操作这三项工具的机构叫SIVS，称结构性金融，叫做“表外”。“表外”只有两种可能

1、信托、基金
2、控股公司

最上层的是控股公司，控制了庞大的资金，中间设了防火墙，叫结构性金融。任何子公司出事都不会影响到整体，全都在表外。一个子公司出事，马上清算，不会扩散，这个叫结构性金融公司。很多商业银行，不愿意把这些工具放进表内去做，大家都想把金融产品放进子公司，为什么呢？基础市场有原始发票做账，衍生品市场价格是波动的，没有办法确定；还有，也放不进去。因为什么呢？因为收益和负债是波动的，资产负债表是固定资产可用原始发票做账，这里是没有的；未结算时，始终是波动的，叫“或有资产”，“或有利润”，所以不能入表，要建立一个新的子公司AIV。所以这里放“表外”，到现金流出来后再放“表内。银行，投行原来的资产负债管理，转化为VAI管理，表内只是一部分，大量在“表外”，就可通过风险管理，叫“盯市”，盯住市值。每天价格在波动，就是每天计算VAI。风险管理就过度为杠杆。杠杆指资产负债表里的

：风险资产/自有资产=杠杆。现在美国的投资银行做到30倍，放大；1元钱的自有资金，我做三十元生意。XX基金放大100倍，1元钱的自有资金，做100元生意，这就叫杠杆。

下面讲到流动性。所谓流动性过剩、流动性缺少、流动性冻结。这里有两个概念：首先讲流动性是讲资产变现的难易程度。现金第一，房产比较易变现。别看房产是固定资产，比较容易变现。工业、商业的专业设备、固定资产，不值钱；你要卖给专业客户。流动偏好在住宅，谁都知道住宅的价格。商业银行一般不接受专用设备抵押。再一个讲流动性指的是银行对客户的放贷能力=银行自有资产X杠杆。美国的金融危机的下一个结果就是“去杠杆化”。去杠杆化的必然趋势是流动性开始缩小，杠杆倍率下降。

稍为介绍一下概念：金融衍生产品是指衍生市场，相对于基础市场说的。基础市场是指商品市场，资金市场和证券市场。它们有相对应的价格，资金市场就是货币市场，价格是利率；证券市场如股票则是股价。衍生产品是从基础产品的价格变动上派生出来的，大多数是双边合约。注意，不是价格的本身，而是价格的变动上的衍生。

衍生市场主要业务有四种：期货、期权、远期业务、互换。然后综合就变成二次衍生，比如说互换期权、互换远期……等，可以叠加出来。期货是标准合约，其它都是非标合约。远期业务是一对一的柜台交易、是非标合约，叫OTC市场。如“中信泰富”出问题，都出在一对一，这就是OTC市场的问题。

上面整个讲了日期、事件，还不是过程，现在转换成过程。主要就是讲讲克鲁格曼的观点。他的观点讲得比较好。其他人如蒙代尔，把金融危机看作单纯的货币现象。他是货币专家，是欧元之父。他说美元汇率上升导致资金流向美元。从哪里流过来呢？从股市，从而股价下降，导致银行股价暴跌，造成银行危机。在蒙代尔看来是很简单的货币现象，与实体经济一点关系没有；而克鲁格曼，他提出了金融危机过程的四步骤。

第一步，房市泡沫化（就是实体的问题）——>房贷无法偿还（次贷）——>丧失了抵押权，他项权利无法实现——>MBS——>CDO_S——>CDS都出问题——>转移到金融市场
（这一点和我国的情况不一样）。这些衍生品出现危机了，持有没有意义了，价格就暴跌，走到第二步。

第二步，金融机构资金短缺。问题很严重，因自有资本很低，杠杆率太高，所以金融机构出问题。

第三步，金融机构本身无法再贷到款，负债已经很高，高杠杆，不贷款了。

第四步，金融机构出售资产，变现偿债。

救市就救在这里，第四步救市。保尔森7000亿救市，就在这一步。宏观经济有一个总合谬误论。下面解释一下，个体行为正误判断，到总合时判断结果会相反。凯恩斯的一个理论，他引用另一个作者的话：“个人勤俭是美德，所有人都勤俭就是一场灾难”。当所有人都采取同一行动时，结果就会发生变化，没有人买东西了。如看电影，一个人站起来能看见，所有人都站起来的话就看不见了。大家都賣资产，资产就不值钱了。

第五步，引发全社会资产价格暴跌。后果是再卖掉也不能偿债，股价暴跌，银行、金融机构倒闭，失业率上升，利率高企。这个又称“杠杆陷阱”。

第六步，实体经济受到影响，利率高，股价暴跌，无法融资、得不到贷款，只好倒闭。

第七步，全社会的整个预期改变，裁员、减薪。

第八步，失业率明显上升，市场萎缩。

第九步，居民压缩消费。

上面四步是金融危机，下面五步是经济危机。所以第四步时一定要救市，不救的话金融危机就会演变成经济危机。

下面讲讲两种救市方法的差异，到底怎么回事？银行出现坏账，必须用权益对冲坏帐，资金和权益同时减少。保尔森方案就是政府注资把坏资产移出来。那么注资以什么价格注入？坏账不是零，是多少？怎么定价？打折怎么打？那保尔森为什么要提这个方案？坏资产价格如何定？

保尔森的方案——政府注资处理坏账，不触动股权。他要在财政部设立一个“金融稳定署”，下面成立七到八家财务公司，吸收金融失业人员；是这个方案附带的好处。大量银行倒闭，失业，这七八家公司可吸收这些人员。第二，他尽量少动和不动股权，体现了他的自由主义思想。

布朗方案，直接注资成为银行的优先股，所谓沉默的股东。这是扩张权益，充入现金，消化坏资产。这方法好处多，政府效率高，还可以享受利息、分红；又很简单，不用定坏账价格。这样就是国有化方案，但并非社会主义化。社会主义和凯恩斯的国有化的区别就是在于对私有制的承认或者否认。

去年年初以来，美国为什么不去救市呢？美国有三个增长引擎。去年以来，美元走弱，增强出口，起替代作用。美国的全球战略是构建美国、中国、欧洲这个大三角贸易。美元走弱，出口增强，中国仍持续提供资金，把顺差留在美国（包括日本的顺差）；持续一段时间把坏账消化掉。那为什么失败了呢？欧元对美元的汇率到1：1.60，到这么高的时候，欧洲不行了。

西班牙、丹麦、（北欧）意大利（南欧）都不行了。南北欧都不行了，就法国、德国好一点。这样，后来出现了AIG和雷曼的问题。雷曼为什么倒闭？去年年初（2月）美联储可以动用的国债抵押有8700亿美元，但到问题暴发时，不到1000亿美元。这样两家中，AIG只要850亿美元就能救。再加AIG美国国际集团的子公司是友邦（AIA）——100年前在上海诞生，注册地上海——是一个保险集团。它做CDS，做到了60万亿中的2/3；如果不救，整个CDS将会坍塌。对雷曼公司，美国政府想用商业公司包括日本公司来救；但对方要财政部担保。财政部不肯担保，结果只好破产；但还是头寸调不过来，叫流动性破产（雷曼公司还是流动性破产），另一种叫资不抵债破产。

金融危机的的负面影响产生后，会反馈到第一步，并且重返第六步。过程中不断地挤出信用链的泡沫。解释一下什么叫泡沫？如果一项资产当下的价格是A，未来的价格也是A，没有泡沫；如果当下的价格是A，未来的价格是B，并且A＞B，且B会持续一段时间，则就是泡沫。

2008年10月13日，西方各国的中央银行宣布，无限度地向商业银行注资，全力阻止金融危机向经济危机转化。这里解释一下什么叫“注资”。注资是政府给商业银行两到三个月期的借款。金融危机下一步最可怕的是“挤兑”。1907年美国发生金融危机，发生挤兑。当时还没有美联储，老摩根出资抵住了挤兑。有一个小银行提出了请求，老摩根马上挺身而出，不但自己倾家蕩产，还联络一大批企业家、银行家，承担了后来到美联储所应承担的工作，在1907年抵住了危机。1929年美联储采取了相反的动作，实施紧缩措施。大家不认识危机的严重性。一下子变成了经济危机。两年内1000多家银行，包括储蓄所、信用合作社都算进去，总共一万多家，全都倒闭了；股价下跌了90%。后来美国总统罗斯福实施新政，搞了大量的公共工程，拉动内需，到1939年战备的要求，把经济带动起来。坏账处理到1951年。1954年“道指”才恢复到1929年的高点。

这次金融危机，可能三年内美国股市会回到今年的水平，但消化坏账还要相当长的时间。克鲁格曼和索罗斯批评美国政府的救市方式，认为应在第二步救市；反对买坏账，而是直接注入股东结构中去。所以后来就有了布朗措施。

整个次贷约800万套房，1.2—1.6万亿美元。发展到CDO_S有15—20万亿美元。再衍生为CDS约60万亿美元。CDS是匿名的，公开的柜台交易，没有办法监管的。AIG承担了其中2/3的交易。总的金融衍生物规模达到560—600万亿美元，不过这个数字不是很确切确。总衍生物中最主要的是利率互换市场，有300—400万亿美元的规模。固定利率和浮动利率互换，双方各有优势，可以互换，其合约的名义标的达300—400万亿，而合约的实际价值是合约利率之差，只是名义标的的千分之几；而60万亿CDS是债务链，也不是一件不可想象的事。

现在韩国、俄罗斯、巴基斯坦都很危险。很多国家以外币方式发行国债。比如中国将来用外币发行国债，就可以用CDS这个工具来保险。CDS的保费高低反映一个国家的危险度。俄罗斯有5600亿美元的外汇储备，但前几年大量借外债；因为国内的利率高，国外的利率低。借了多少呢？差不多也是5600亿，但3-6个月要到期；所以俄罗斯的国债保费率达到10%，就是发一亿国债，保费要交1000万，还不包括利息。巴基斯坦的国债保费率更高达30%，已经没有办法发行国债了。再介绍另一个指标，就是国民经济总负债率：国债加居民消费负债加企业外债/GDP。历史上只有两次这个比例达到300%。一次是1980年代的日本，进入了萧条；另一次就是现在的美国。冰岛的这个比列已经高得不得了，频临国家破产。另一个指标——国债/GDP，安全线在70%。现在美国达到了140-170%，因此下一步要减债，去杠杆化。

金融风暴这件事，影响到全世界，遭到了各种各样的批评。许多人站出来充当历史的裁判，说“资本主义死亡了”，“美国死亡了”，“美元死亡了”，“华尔街完了”，等等。这些都是不严肃的。历史的判决，那早了！第一个判决资本主义死亡的在马克思之前，太多了！这个不严肃。严肃的学者不会来充当历史的裁判官。

第二个呢？很多人开始攻击“创新”。有人说金融创新不好，是用钱玩钱。到目前为止，美国的金融危机对实体经济的影响不大。这些金融失业者没有什么关系。这批人的工资极高。华尔街被炒出来的人，身上穿的是名牌、开的是跑车。这个失业工人的概念不一样。2007年头9个月：

2003年到2008年，高盛，摩根斯丹利，美林，贝尔斯登，圣美等，累计发放的花红高达1450亿美元，比菲律宾的GDP还要高。这里可以看出来，创新的动力就是个人利益的最大化。传统社会主义为什么会在竞争中失败？根本原因就是无法完成创新。中国过去的产品是三十年一贯制。中国和苏联可以有这样和那样的成就，但就是不能创新；鱼和熊掌不能兼得；所以不是创新社会。追问创新动机，你说金融创新不好。那现在实体创新也有人批评，如汽车污染。创新究竟好不好？就看你最终的文化价值观。你要天人合一，最好回到石器时代，那就环保了。这个就是现代性问题。反现代性回到古代。1959年，著名的“厨房辩论”，美国在莫斯科搞了个标准厨房展览。苏联认为美国厨房搞得那么豪华，还赶不上泰姬陵对建筑的影响。美国认为，每月只要付100美元就可以用上这种厨房，美国钢铁工人的收入水平就够了。这场辩论注定了苏联将在竞争中失败。社会主义缺失的是产品的多样性。多样性哪里来的？就来于创新。美国强大不在于其他什么东西，就在于它的创新能力。我们现在的重要产业、产品如飞机、汽车，哪一样不是美国人搞起来的？微软的黑屏，国内“奋青”很反感，也是美国搞的。美元无处不在，就是因为美国的产品无处不在，美国的技术无处不在。听说出了一本书，叫《离开中国产品的一天》。我说完全可以出另外一本书，可以叫《离开美国技术的一天》，你怎么过？没有电视、飞机、汽车、手机、电脑，你怎么过。关键在现代性和反现代性。美国的金融危机就将这么多。

下面讲一讲中国问题：

中国与美国是一体两面。有一个支柱理论。什么叫支柱？就是说整个国际贸易中有7个支柱，就是七个外贸逆差国家，200多个国家都是顺差。7个外贸逆差国每年逆差：

美国（8600亿美元），

西班牙（1200亿美元），

意大利（600亿美元），芬兰（100亿美元），

爱尔兰、爱沙尼亚、XX等，很少，可以忽略不计。

西班牙、意大利的顺差包含在欧盟里看是零。全世界最大的净出口国是德国，净出口超过中国，是第一大顺差国；但包含在欧盟里，顺逆差抵消为零。

美元是硬货币。美国的货币成为出口部门，这就必须有商品的净进口。进一步来看，在逆差和顺差的背后是就业岗位的流出和流入。全世界只有美国在转移出产业的同时，创造出许多新的岗位，就业弹性非常高。从全世界看国际贸易就是一根支柱——美国。为什么说逆差才能支撑国际贸易？支撑世界经济呢？就是说发展中国家要资本、技术，首先要发展出口市场。低发展国家国内市场需求很低。有人说我们国家可以到非洲去开发市场。到非洲去采购原料可以，开辟市场是错的。又说可以把冰销给爱斯基摩人，这个都是错的。谁要真的这样做，谁就完蛋、破产。爱斯基摩人没有购买力。市场是什么？市场就是购买力，就是有效需求。购买力在哪里？就在发达国家。所以发展中国家想发展，就要把商品卖给发达国家，卖给有钱人，对不对？这是第一点。

发展中国家要技术，但已经发明的技术不可能重新发明一遍。譬如：电灯、汽车，你不可能重新发明一遍，你必须要买现成的，也就是说发展中国家，他必须用出口来维持进口。出口就是创汇，然后用创汇来进口技术。这个技术是逆差，教育、文化都是逆差。很多人把子女送到国外，这就是教育进口。如果我们是逆差国，本币会贬值，外汇会变得很贵，出国受教育会变得很贵。再加上我们现在这个体制的固有缺陷，在这方面是逆差。必须在商品贸易顺差，得到外汇、可买进大量设备、技术，进口文化产品，出国受教育，良性循环，效益会很高。经过10年20年……就发展起来了。

走这条路的前提，必须有人来提供市场，必须由美国来提供市场。如果没有美国提供这个市场，各个新兴经济体就可能崩溃。像这次金融危机中还有许多错误观点，比如说，人民币可以取代美元，这个搞错了。有两个概念需要区分：一个是硬通货的概念，就是自由兑换；第二个就是世界货币。世界货币可以是硬通货，但硬通货不一定是世界货币，日元是硬通货，但日元不是世界货币。世界货币必须是全世界都在使用，什么意思？就是你的货币要流到全世界去。货币要成为一个商品。货币为什么能成为商品呢？你的进出口必须是净进口。货币流和商品流等值而方向相反。从商品的净流入到货币的净流出，逆差使得你的货币净流出，流到全世界。谁做得到呢？只有美国。中国做不做得到呢？做不到。因为逆差就意味着你的就业岗位每年在流出。顺差和逆差的背后是就业的流入和流出，就是把美国的就业岗位流到中国来，对吧！如果是净进口，那就业岗位就流到别的国家去了。所以进出口的差异就在于就业弹性高低。现在全世界只有一个国家，就是美国可以做到。它可以转移出很多产业，但又可以创造出大量的岗位，你其他任何国家都做不到这一点。中国搞净进口，国内会出现高失业率，工人就要下岗，没有办法替代。美国可以，它可以转移纺织工业，面料工业，他可以创造网络产业吸收那么多人。所以如果一旦美国的净进口消失掉，那么世界经济贸易格局、规模要大幅度缩水。美国向全世界开放的国内市场，支撑了全世界近20年来的经济发展。如果这个市场消失，情况就变化了，对发展中国家来说，是一场巨大的灾难，发展中国家面对的市场就会非常狭窄，它的产业就没有办法成长。

再讲一下中国经济改革的30年。

中国的经济改革是从1979年开始的。整个过程可以大体上分为四个阶段：

98年以后走的一条很简单的路线，现在遭到批判。这就是土地换资金，资金搞建设，建设出政绩，政绩去升官。所有地方政府都发现这条诀窍，一下子开发区遍地开花了。住房私有化从1998年开始，这是很厉害的。据国外报道，全国17个省的住房私有化面积有41亿m2，价格约为500元/m2，向职工转移了20000亿财富，转为私人所有。启动了第一笔购房资金，搞商品房按揭。然后是房地产市场，导致增加储蓄，提高储蓄率。它压低了想购房的人的消费，也缓解国企的资金压力，房地产成为中国最大产业。98年住房私有化推进了房地产市场。

现在的问题在哪里？刚才讲到美国的贸易逆差，依靠次贷膨胀，2000年网络泡沫破灭后，格林斯潘开始11次降息，降到了1%。美国房地产价格一路飙升，把最低购买力的10%的人群都算进来了，购买力上升。2001年美国摆脱了网络泡沫的影响，“9·11”的影响只有半年多时间，整个是靠次贷起来的。正是美国次贷膨胀加上我国国内房产私有化的刺激，中国经济获得了快速增长。中国经济是美国次贷膨胀最大的受益者。现在整个过程要反转了。

美国次贷膨胀 对应 中国高速增长

美国去杠杆化、降低负债率 对应 中国低增长危机

美国金融危机 对应 中国实体经济危机

在全球化的背景下，美国的金融危机等价于中国实体经济危机。美国不光是房贷，信用卡的贷款都在紧缩。中国和美国是一个硬币的两面。好了，现在要反转了。

中国高速增长 ︴ 美国次贷膨胀

中国的低增长危机 ︴ 美国去杠杆化、降低次贷率

中国的实体经济危机 ︴ 美国的金融危机

这是一个镜像关系。

报纸上说我们的金融系统是健康的，这样讲毫无疑义。因为美国的金融危机冲击进来的，不是中国的金融，而是中国的实体经济。对不对！逻辑很清楚。浙江“江龙”，“中国金属”，山东“银河”，广东“合俊”，香港有……等等。最最危险的是我们看到社会承受度的巨大差异。我们在美国看到那么大的金融危机，我们没有看到美国社会的失序，社会依然是有序的。但是当中国实体经济受到冲击的时候，是以社会失序的形式表现出来的：“高管”马上人间蒸发，对吧。像“中国金属”高管蒸发了13个人。“合俊”，最大的玩具商，两家企业7000人，拖欠了1-3个月的工资，老板逃债，7000失业工人（农民工）立即要变回农民；围住东莞市政府，政府派武警去，很危险。最后政府向银行借款2000万来解决失业工人工资问题。但是政府不能这样做。因为这样做将引发大量道德危机，对不对！别的老板一看逃债，政府可以买单的吗！那何乐而不为。下一个事件就要发生，所以现在非常非常的被动。浙江也一样，先救“飞跃”，再救……

讲一下数据：GDP：九月份公布增长9.9%，不準的。美国莱斯特·索罗（麻省理工学院教授）的讲法，中国统计数字没有真实性。2001年香港经济衰退。香港的报道是负增长，下降。广东省的报道是增长10%。两个数字都正确的可能性极低，因为他们紧挨在一起。换一个角度看，经济增长与电力增长的关系。电力增长率快于GDP增长率，发展中国家尤其如此。12个GDP增长最快的国家增率只有电力增率的45%。日本在1970年代关闭了大量高耗电企业以后，GDP速率高到电力增长速度的60%；电力增长10%，GDP增长6%。莱斯特·索罗说，中国GDP年均增长大约4.5%。现在的问题是，9月份财政收入只增加3.1%；税收只增加2.5%；电力：有不同的报道，最低的报道是3%。数字造假，9.9%是不可能的。9月份GDP大概增2.5%，所以情况严重。美国的金融危机直接冲击中国的实体经济。中国经济的效率损失极严重。下图显示经济失速的情况：沿海地区最严重，中部次之、西部最次。

再看一看另一个先行指标——2008年台湾对大陆的出口：

这同台湾对美出口可以对应起来，也呈下降的趋势；

7.65

8.95

5.15

8.26

3.88

-3.86

-3.21

-2.18

-2.29

第三个指标就是财政赤字。我们国家的财政赤字，8月9月，两个月当月赤字。

今年12月份大约还有1万家企业要倒闭，重庆700万民工，有300万要回乡。对中国来说是社会高危的现象。

下面讲一讲国际经济循环图：

第一部分，是美国国内循环的部分，房地产，次级贷款；

第二部分，美国的金融创新；金融创新产品大部分是美国金融机构自己买的；

第三部分，进行国际交换，金融创新产品（包含毒资产）扩散到其他发达国家和发展中国家。

这样，整个世界经济就联系起来了。世界的格局基本上就在这里了。

现在可以做最后的总结了，那就是五个开始：

中国经济从高速走向低速的开始；

逆全球化过程的开始；

欧盟和欧元消极或崩溃的开始；

极端主义思潮和极权主义思潮和运动的回潮开始；

美国金融新霸权重构的开始。

第一点，已经讲过了。

第二点，逆全球化。

全球化需要条件，全球化是有定义的。我们来看一张图：

劳动力成本差是制造业转移的依据。在交点的左面由于运费高于劳动力成本差，所以是转移不利；制造业转移不过去。交点的右面，情况恰好相反，那就转移有利了，也就进入了全球化。现在运费有上涨的趋势。如果这个拐点可以被确认的话，还不一定，现在还在看。这对中国经济将发生严重的影响。“宜家”，全球最大的家具商，八十年来没有在美国设过厂，现在要美国设厂了。它们的原木来自加拿大，在中国制成家具后运回美国，两次的运费现在很高。阿迪达斯逐步关闭在中国11条生产线（共11万工人），今年年底关第一条。德国的一家玩具公司年底关闭在中国的所有工厂。将来逆全球化过程当然不是主流，但是会遏制产业从发达国家向中国的转移。

第三个呢，我们在金融危机处理过程中，看到了主权国家的突显。在欧盟，放在平稳时期，主权突显没有意义，谁代表主权？谁宣示主权？都无所谓；只有在非常时期，突发事变时显出主权的重要。这次危机中，主权开始显现。特里希，欧洲央行的行长，没有声音，默默无闻。他起不了作用，欧洲央行毫无作为。各个国家各管各的，法国世界报头版大标题登的是《市场的失败和国家的复权》。

第四个，这个不用解释了，伊斯兰极端主义，等等。

最后一个，美国新的金融霸权的重构。

金融风暴是面状事态，点状爆发。爆发后，对金融创新、金融监管、金融秩序重新制定，是最好的机遇。监管的创新，就给美国一次极好的机会，因为要来重新制定新的一轮金融游戏规则。这个规则制定者仍然是美国。只有它是最清楚危机内部的深入细节，只有它才能制定出最好的金融监管的手段和政策。我给大家讲一个美国1929年金融大危机的事情。当时投资银行和商业银行是混合经营。混合银行导致存款大量投入股市，结果居民存款遭到毁灭性的打击。在这种情况下，美国制定了《银行法》，就是格拉斯·斯蒂格尔《银行法》，在投资银行和商业银行之间砌了一道防火墙，分隔开。在整个大危机，1929年开始到1932年罗斯福上台前，有两个经济学家在报纸上发表文章，强烈要求监管银行，给议会写了很多信。华尔街最大的庄家、操盘手，谁呢？老肯尼迪。就是后来的美国总统肯尼迪的父亲。老肯尼迪坚决反对两位经济学家的监管要求。1932年情况危急，罗斯福上台后，国会授予他很大的权力——可以签署临时法案，罗斯福成立了证监会。他找谁当证监会主席呢？就要找最了解内幕的人，就找肯尼迪，你来当证监会主席。最大的流氓管住流氓，最大的黑手管住所有的小黑手，你们玩的猫腻，我都懂，是吧！老肯尼迪表现非常称职，他来搭建证监会，马上请了他当时极力反对的两个经济学家进证监会，作为他的助手。你要理解美国的政府，要理解美国人。没有法规是很黑暗，但一旦成立监管机构，就管起来了。管的办法很简单，有两条：第一条，集体诉讼。小股东串联起来集体诉讼，中小股东利益被保护起来，告谁搞猫腻。第二条辩方举证。如果奶粉事件是辩方举证，早就解决了。湖南一位消费者一年前就怀疑，送湖南医学院检验；好，检验费一万五千元。消费者是弱者，无法取证，要辩方举证。你举不了证，你就有问题，很简单。所以，许多人谈监管就说是不允许创新。间接型的监管允许创新，允许大家来创新。这两条，集体诉讼和辩方举证，我们现在证监会都无法实施。

萨科奇提出间接监管。他说很简单，创新产品一定要留5%不许卖出去，扣住5%，扣除保证金；你再创新，再扣5%，再创再扣。这就跟现在的存款保证金是一样的。间接的很有效，又非常简单。这条游戏规则的制订谁来呢？美国人！所谓重构新的金融霸权。

最后还有两个重要问题，美元和石油市场。画这个图说起来就清楚了。85年，西方六国加日本，在宝岛花园饭店广场签署了广场协议，迫使日元升值。

2008年5月是一个重要的时间点，多少年的美元空头转做多头。低油价、高美元又要引发危险。1997年不是引发了亚洲金融危机吗！所以克鲁格曼在前天讲，这次金融危机的第二震央在新兴经济体（第一震央是美国的华尔街）。

当前，强美元，低油价是美国利益的最大化。因为油价每降低10美元/桶，相当于对美国的消费注入770亿美元。第二个对它更有利的，是它的地缘政治的考虑。日本经济学家木野顺一说：原油消费额/名义GDP，是很重要的指标。它的峰值在1980年达到7%，就出现了萧条；而现在是5%。

石油消费国的油价承受力：

美国： 160美元/桶

日本： 168美元/桶
法国： 172美元/桶
英国： 183美元/桶
中国： 99.5美元/桶
印度： 62.6美元/桶

当油价为126美元/桶，原油消费额/名义GDP，就会达到阈值7%，就出现萧条。

从地缘政治来看，石油出口国的油价承受力：

俄罗斯： 70美元/桶

委内瑞拉： 95美元/桶

伊朗： 95美元/桶

沙特阿拉伯：55美元/桶

科威特：50美元/桶

伊拉克：50左右美元/桶

因此，强美元、低油价对美国有利。美国想把油价控制在60-70美元/桶，抑制俄罗斯。

下面回答大家的问题。

问：人民币能不能成为世界货币？

答：中国人民币不可能变成世界货币。明天政治局开个会决定成为硬通货，马上就行，但是你还是变不了世界货币。大量的岗位要流失掉，你流失不起，国内的就业解决不了。所以汇率实际上有争论，货币的价值究竟怎么决定？中国虽也有内部约束，但央行开口子，财政部可以透支。朱镕基搞赤字财政，后来说他是赤字总理。汇率这个问题比较复杂，稍微讲一下。外汇储备2万亿美元，央行就对应发行货币14万亿人民币，外汇和人民币对冲；“人大”批准一下是个形式。商业银行结汇所得，央行通过票据发行，约束流动性，1、3个月期的票据数量相当大。发给各商业银行、现金买，计息，作为信用储备，商业银行不吃亏；变成市场操作的信号标。14万亿中的60-70%被票据锁住了流动性。

重大病态问题（两个指标）：

1、财政收入超高速发展，大规模挤占了居民消费性收支；政府的使用又无效、低效，所以很不利。
2、金融利润超过实体经济几倍，大大高于企业利润率。

外汇储备，大规模积存在商业银行，流动性锁住；但超发货币的高利润有扭曲作用。央行票据最后由财政支付利息，利益被扭曲。2万亿铁路建设投资，低效。

问：欧盟要解体，欧元地位会下降，这是为什么？

答：蒙代尔是弗里德曼的学生，但最后先生和学生反目。蒙代尔有两大贡献：一个是不可能性定律；政府两大工具，财政和货币，但有三大目标：一个是就业，第二个是控制物价，第三个是保持汇率稳定。根据数学上一个方程控制一个未知数的原理，还有个目标无法做，只好轮着盖盖子。这是蒙代尔的杰出贡献，此前人们未注意到这一点。蒙代尔第二个杰出贡献是，最优货币区——各个国家拼凑起来，可以构造一个进攻力最强的货币——最优货币。欧元根据此理论构造。所以蒙代尔被称为欧元之父（欧盟之父不是蒙代尔，是科耶夫）。弗里德曼极力批评，他认为最优货币是自然形成的，不能人为拼凑的。

英国财政部有一个研究­——为什么不入欧元。2003.5.24，英国财政部向议会报告，要满足的五个目标是：

1、英国加入欧元区经济要能协调，如长期利率要协调在3%；

2、例外，突发情况能否应付，也就是是否有货币主权？

3、能不能具备吸引力的投资环境？

4、是否有利于伦敦金融城的发展？

5、是否有利于英国经济的长期增发展，主要是就业？

半年调研认为，3、4项通过测试，但更重要的1，2，5项都不能满足，因此入欧盟，不入欧元区。实际上这五个目标对所有国家都是适用的。这次危机中（特别是德国），允许突破“马斯赫特·里克特条约”。整个欧盟其实就是两个条约：一个是马斯赫特·里克特条约，一个叫森根协定。马斯赫特·里克特条约是统一欧盟的财政和金融，里面有个重要的条件，就是财政赤字不能超过3%。危机后各国发国债，突破了3%。各国情况不同，不可能划一。森根协定是人员往来，免签证等等。

问：流动性过剩的问题？

答：前段时间流动性紧张，郎咸平提出的观点很好。他认为宏观调控在金融上的失败，不在于宏观调控本身要还是不要？而在于行政调控是在对民营企业歧视下的调控，使民营企业资金流向国有企业，大量民企一定要在明年垮。这个话是他去年讲的。调控后，不是收缩吗？因为存在着对民企的歧视，逻辑上就会导致资金流向国企。你讲的是热钱，数量无法测定；通常是用外汇储备减去净出口，再减……的公式算。但外贸假出口，或者报高价，因而统计不出来。

流动性更多的是对应股市和房价。可以从几个方面来看：美国次贷的膨胀，它有几个条件。宏观大背景，房价必须持续上升——造成美国财富效应——所有人增加消费。房租收入提高，自己有房子的将减少储蓄、扩大消费，把上涨的房价当作储蓄。美国扩大消费规模引发中国消费生产规模扩大。美国商业银行继续放大贷款，一定要在全球化背景下才能维持，然后有力量支持伊拉克战争。高膨胀，低油价，促使热钱流入。有人认为世界格局会形成美元以外的多国货币体制。美国的其他学者不这么看。美国想以民主国家联盟推动联合国改造；如失败，用民主国家联盟来代替联合国。奥巴马，最后一次辩论讲，中国操纵汇率。民主党上台与中国冲突会严重一点。

关于汇率问题：

中国汇率是重商主义，唯一目的是就业最大化。王亚森的《出卖中国》认为高度依附外国投资、中国内部启动改革。整个讲中国经济体制改革，就怕拉丁美洲化，都依附西方国家；内源动力很低。有人说中国是世界工厂，不是；是世界车间，老板是车间主任、副主任，根本没有企业家，没有创新。中国的高端第三产业没有办法产生，蓝领永远是蓝领。中产阶级是医师、律师、会计师、精算师等。这批人服务的对象是企业家，对居民挣的钱很少，都围着企业家服务。中国形成M型社会，两极分化，缺少中间层；任何政治体制改革都很危险，都可能形成暴力冲突。再加上传统意识形态对企业家的敌视，如原罪论。企业家现在做的一件事是退出、变现。一个最近的典型是“汇源“；做的比较好的，赶快退出、变现；交给第二代，第三代。新成长起来的民营企业家与官方打交道的过程会更加独立一点。第一批企业家千丝万缕，很难有独立性。中国大规模就业仍然依靠外资、汇率不敢大幅度上升，否则出口企业崩溃。

美国的金融危机会对应到中国的经济危机。那么中国怎么办？没有办法。内需？财政已经赤字，要拉动内需必然通过赤字财政。整个国民经济的负债，应该有个上限。上限在哪里？又要讲到中国财政体制的问题。我们讲的财政体制，赤字、收支，很多是假的。县级财政有大量黑洞，零零星星的报道，甚至50%的县是财政破产；那么向银行透支，如果算进去，赤字很大。中国赤字扩张拉动内需的可能性很小，空间并不大；这是第一点。第二点就是在上海讨论时丁宁宁讲的，我同意，就是拉不动。为什么？储蓄中有黑洞。有效部分量很小，即使拉10%有多少流量？大量储蓄是灰色储蓄，你拉动以后，大量财富仍旧积聚到黑洞里去。今年上半年公布消费上升16%，把团购去掉，只有5%，再把通货膨胀加上，就没有什么增长。即使拉动，也没有效益。美国的间谍卫星在我们西北高速公路上拍了一个多小时，没有一辆车，没有效率的，没有用的；这里产生大量灰色收入，死多少人？出多少贪官？沿海出口企业一旦崩溃，靠那一点点来拉动，根本拉不动。想用这个来解决就业问题，根本解决不了。

问：城市人富起来，住宅私有化；农村土地流转、私有化，结果会是怎样？

答：这里面有几个问题需要考虑。中央党校胡建东2004年提出土地流转问题，实际上有两派意见。另外一派温铁军，失势了。我觉得还是应听一听。温搞农村搞了这么多年，掌握了很多资料，情况也比我们熟悉。我考虑你讲的实际上是城市化过程中的土地增值问题。这个问题实际上最优势的一个阶段已经过掉了。90年代中到现在，东南沿海的大规模土地转性——土地原来不是资本，现在资本化转换：我们称之为土地二次资本化。第一次是对农民土地的剥夺。第二次是资本化中把土地价格推到非常高。得到最大好处的是地方政府；已接近极限，基本上都搞光了；外围还有一点，但收益就不会那么高。上海、杭州都一样，边际递减。

第二个问题实际上就是土地经营方式。有两种可能，一种是大农场经营；但大地主经营也有可能，也就是拉美化。土地问题很复杂。

问：美国次贷危机会到底吗？

答：有几种可能：

1、V型反弹，到年底结束金融危机；实体会受影响，去杠杆化、中间交易资金要失灭，时间很难估计，大约要3年；

2、U型要五年；

3、L型至少要十年；

4、W双底反弹，时间更长；

5、如果最后都解决不了，可能引发战争。

最出风头的经济学家是鲁比尼（纽约大学），两年前预测爆发金融危机，今年4月预测投资银行要倒闭。他是匹黑马，被媒体竞选为“末日博士”——预言家。他认为“底”还没有到；对冲基金要出问题、货币市场要出问题，500家货币基金要清盘，可能下一轮还会出现新危机。什么是对冲基金？最简单的说，CDS就是对冲基金。套期保值就是最简单的对冲。

赚价差的叫对冲，这样设立的基金叫称对冲基金。美国对冲基金：CDS市场上，基点（bps）交易上下浮动。基点高风险就大，基点低风险就小。炒作使基点抬高，风险增大。用CDS来炒商业银行的基点，把它炒高，商业银行的股票下跌；同时就做商业银行股票空头，赚大钱。一头炒高，一头做空，过程中积累了大量CDS，最后爆发金融危机。雷曼的CDS价格就下跌了91.35%。

问：资金缩水，钱到哪里去了？

答：有人损失就有人赚。有个案例，基本讲清楚，可看一下这个案例，肯定有人赚了，巴菲特就是赢家。所以最后解决还是要靠市场，政府是打强心针。德国穆克尔，救银行的钱就是政府出50%，市场出50%。次贷膨胀800万套住宅，1.6万亿美元，大体相当于东亚积累的外汇储备。

问：中国的外汇储备买美国国债会不会贬值？

答：先说一下外汇储备是怎么会事。

从这张图的右边可以看出，中国的外汇储备，钱还是放在美国。

放在那里没有收益，没有利息；怎么办？买美国的国债，公司债、“两房”债，等等；还有一部分现金；是美国国债不会贬值，兑换出来就会贬值。

（根据录音整理，未经本人审阅，错误之处概由整理者负责）

朱小平是著名的独立研究人，经济学家、数学家。这是他08年11月1日在杭州作的学术演讲。